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Fernando Fuentes Pinzon
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Hoy en día, los negocios
de coaching o venta de servicios crecen a una velocidad impresionante; cada año
son miles y miles de millones de dólares que estos negocios generan ¡Mucho
Dinero! pero, a pesar de ser una industria gigantesca y que cada día más
personas reconocen la importancia de ser guiados por un coach o consultor ¿Por
qué la gran mayoría, ganan menos de USD 20.000 dólares al año?
La verdad es que la mayoría
de negocios de coaching o venta de servicios facturan muy poco dinero y aquí
hay un grave problema que resolver ¿Cómo pueden los coaches, consultores,
profesionales independientes y en general todo emprendedor que vende servicios ganar más
dólares por mes?
Cómo resolver ese
problema es el objetivo de este artículo y te voy a dar la orientación
necesaria a través de los siguientes 5 pasos:
Paso 1: “Tener el
deseo de ganar miles de dólares mensuales”
Obvio, si no tienes
el ardiente deseo de ganar mucho dinero jamás lo vas a ganar.
Esto es algo que me
enseñó mi gran mentor Jim Rohn, el tener conciencia de lo “Obvio”, él decía: “Tienes
que estudiar Obvio I y Obvio II, porque es bien obvio”…
Si lo deseas con
todas tus fuerzas te pondrás en ¡acción! rápidamente para lograrlo y es ahí
cuando la magia comienza a aparecer, cuando “ENTRAS EN ACCIÓN”, no porque te
sientes y lo pienses todos los días, sino porque el deseo de tenerlo, hace
incómodo el mantenerse sin hacer nada para lograrlo, entonces, este deseo, es
la base motivacional para sostener los demás pasos.
Paso 2: “Tener un
cliente ideal o tema específico”
El gran problema de
la mayoría de los coach y emprendedores es que son generalistas (Tengo de todo
para todos) este problema te ¡desenfoca! y pierdes poder, algo sumamente
importante para cualquier logro en la vida. Otro problema de ser generalista es
que los clientes te comparan con la competencia, y cuando lo haces ¡Olvídalo!
entrarás en una “Guerra de Precios” del que seguramente saldrás con migajas en
los bolsillos.
La clave es separarte
de la competencia, comandar los precios que te hagan sentir feliz y satisfecho
y que te permitan lograr tus sueños a mayor velocidad y con mayor libertad;
para eso tienes que “Identificar a tu cliente ideal”, “Especializarte en un
tema específico” y “Dominar el arte de promocionar tus servicios”.
Paso 3: “Atraer a tu
cliente ideal con las estrategias correctas”
Ya has identificado a
tu cliente ideal, ahora debes atraerlo hacia tus productos y servicios, la
pregunta es – ¿Cómo? – Lo que yo enseño en mis talleres, cursos y programas es
que los coach y emprendedores deben aplicar la estrategia llamada “Pull
Marketing” o más conocida como “Marketing de Atracción”.
El marketing de
atracción es la estrategia mediante la cual el cliente llega a ti, con tarjeta
en mano, solicitando tus productos y servicios. No tienes que estar tú detrás
del cliente poco menos rogando que te compre, al contrario, es “El Cliente” el
que rogará el poder quedar ¡Seleccionado! para que “Tú lo atiendas”.
Algunas estrategias
de pull marketing son:
Escribir y distribuir
artículos
Escribir un boletín
semanal
Dar conferencias
online y/o presencial
Alianzas estratégicas
Escribir un libro
Y muchas otras más…
Entonces, para ¡Atraer
a tu cliente ideal! aprende esta excelente estrategia llamada “Marketing de
Atracción”.
Paso 4: “Crear
programas V.I.P. personalizados de alto valor”
El secreto más grande
para ganar más dinero con menos esfuerzo, más rápido y con mayor libertad es ¡Subiendo
tus precios!
Es simple: Vamos a
tomar el ejemplo de que deseas ganar USD 10.000 dólares mensuales.
Caso 1: “Vendes tu
programa más completo a USD 100 dólares – ¿Cuántos clientes tienes que tener? –
Respuesta: 100 clientes.
Caso 2: “Vendes ese
mismo programa en USD 1.000 dólares – ¿Cuántos clientes necesitas? – Respuesta:
Sólo 10 clientes.
Entonces, la pregunta
del millón es – ¿En cuál caso trabajas menos? – La respuesta es OBVIA: En el
caso 2.
Ese es el secreto de
todos los coaches y emprendedores que ganan de miles de dólares cada año,
porque tienen “Programas V.I.P. de alto valor”.
Paso 5: “Tener un
plan de acción definido y estratégicamente diseñado”
Este es un factor
determinante para el éxito de todo negocio de coaching o venta de servicios (Y
para cualquier negocio en general)
La mayoría de los coaches y emprendedores fracasan en sus negocios porque no tienen un “Plan de Acción” para seguir.
Hacer sin una
estrategia bien definida es construir tu total fracaso. Sin un plan de acción
no sabrás por donde ir ni qué hacer, y quién no sabe el camino jamás llegará a
su destino.
Estos 5 pasos son
básicos para ganar más dinero en tu negocio con menos estrés y mayor libertad,
aplícalos con total disciplina y ¡Estudia! como decía mi gran mentor Jim Rohn:
“Para lograr el éxito en la vida debes trabajar más en ti mismo que en tu
trabajo”, y parte de trabajar en ti es obtener el conocimiento necesario para
poner en práctica todas estas cosas que te he revelado en este artículo.
Para resumir, los 5
pasos para ganar miles de dólares mensuales son:
“Tener el deseo de
ganar miles de dólares mensuales”
“Tener un cliente
ideal o tema específico”
“Atraer a tu cliente
ideal con las estrategias correctas”
“Crear programas
V.I.P. personalizados de alto valor”
“Tener un plan de
acción definido y estratégicamente diseñado”
Recuerda siempre: “Quién
no conoce el camino jamás llegará a su destino”
Al servicio de tu
éxito y prosperidad.
Cristian Quezada
Filósofo de Negocios
y Experto en Marketing Online
Posted in: Colaborador,Cristian Quezada,emprendedor,ganar más dinero,menos stress
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