Tema 2: La Idea de negocio

El segundo tema de la cátedra: "Desarrollo de la Capacidad Emprendedora" tiene que ver con la Idea de Negocio, y esta parte de tres supuestos: cómo se origina, qué debe tener y cómo se debe estructurar, que a continuación se desarrolla:  

1. ¿De dónde vienen las ideas de negocios?

Esa es la pregunta más frecuente: ¿cómo obtengo una idea de negocio?, de la identificación de problemas y su posible solución, por encima de todo, pero aún queda la duda: ¿de dónde obtengo esa idea de negocio?. 

1. Viendo el entorno: En tu cotidianidad verás puestos de comidas, pisos de ventas (panadería, ferreterías, farmacias, licorerías, etc), servicios (peluquerías, colegios, etc), por eso, las primeras "ideas" vienen de copiar estas respuestas a problemas diarios en tu entorno. Sin embargo, ese es un sistema de emprendimiento muy pobre, ya que se basa en copiar y canibalizar el mercado, en cuanto a soluciones ya propuesta, por lo cual, el posible cliente no obtiene nada novedoso. Lo correcto, es visualizar los problemas cotidianos, que pueden ser generales o de nichos, que no tienen actualmente solución en tu comunidad, o en rellenar la oferta con características únicas o novedosas de un servicio ya existente. 

2. Experimentando: Aún más eficiente que analizar el entorno, es analizar la situación individual o familiar, para poder identificar problemas o soluciones parciales a realidades, por lo cual, la experiencia personal se convierte en la vía más común de obtener soluciones, principalmente porque existe una motivación intrínseca: resolver una situación actual que padecen. Un ejemplo clásico, es darse cuenta del mercado de niños, cuando se tiene uno, o de los problemas de movilidad de los discapacitados, cuando se es transitoriamente uno (por un yeso, por ejemplo). 

3. Conociendo: Llegar a soluciones o propuestas de soluciones de terceros en sus propios entornos, a veces, muy diferentes de los propios. Esto se ve claramente en tres hipótesis: Viajes (gracias a conocer otras realidades, se pueden conocer emprendimientos interesantes y tratar de replicarlos en nuestro entorno); Acceso (por cualquier vía impersonal, como un libro, una película, o una investigación, permite conocer esa realidad o solución desde un punto de vista teórico o "en papel", por supuesto, su puesta en ejecución es más lejana que en el primer caso), y Personas (ampliando el círculo de sujetos con los que interaccionamos de forma frecuente es posible descubrir problemas que antes no identificábamos o sus posibles soluciones).  

Para completar este punto, Recomiendo leer el artículo: ¿De dónde vienen las ideas de negocios?. 

  

2. ¿Qué debe contener una idea de negocios?

Una primera aproximación a las características necesarias que debe tener una idea de negocio, debe incluir tres (3) condiciones básicas, para que la misma valga la pena profundizar: 

  

1. Útil: Es concentrarse en la necesidad o aspiración que viene a llenar de un segmento del mercado. Es decir, en este punto se debe resolver el qué resuelve, para quién y el cómo. Debe evitarse a toda costa el uso de adjetivos cualificativos (el mejor, el más rápido, el más económico, etc) y concentrarse en cuantitativos (cuanto necesita, cuanto aspira, como, etc). 

2. Novedad: Esta se presenta con respecto a qué ofrece tu solución que otro ya no estuviera solucionando, o en la diferenciación de tu producto o servicio con respecto a otros. Esto debe estar en la riza del negocio propuesto, y no ser un valor agregado prescindible del negocio principal, como el servicio "delivery" o una extensión digital de un negocio físico. Un caso positivo es la cercanía, y uno negativo o inaceptable, es la "calidad" (ya que esto constituye un término cualitativo, que no puede medirse objetivamente de forma sencilla). 

3. Factible: En este caso se debe tomar en cuenta tu realidad, no es jugando mentalmente a ser millonario que se logrará hacer realidad el emprendimiento, sino decidiendo a partir de conocer la realidad propia en cuanto a tres factores básicos: personal (tomar en cuenta las habilidades técnicas que se tienen y su compatibilidad con la idea de negocio, revisar los contactos que pueden permitir la ejecución del emprendimiento, la capacidad de influir en el entorno inmediato, entre otros), financiero (analizar el capital inicial y el requerido para operar por un tiempo determinado sin obtener ganancias, la posibilidad de créditos, bancarios o no, y la posibilidad de mantenerte a flote, en tu presupuesto personal, mientras el negocio germina); entorno (la realidad socio-económica del entorno, permite escoger o descartar negocios, y eso implica desde analizar el tamaño del mercado hoy y hasta dentro de unos años en el futuro, pasando por las tendencias del negocio a nivel nacional o internacional hasta las obligaciones normativas que hay que cumplir para operar en el país o municipio seleccionado). 

Para completar este punto, recomiendo la lectura de: 4 Características de una Idea de Negocio Exitosa. 

El tercer punto, es decir, la estructura de una Idea de Negocio, será el próximo tema. 

Fernando Fuentes Pinzón

www.emprendovenezuela.net

@emprendovzla. 

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