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jueves, 13 de septiembre de 2012

Iphone 5, de Madre Teresa a Narciso.



Si algo destacaba la empresa creada y administrada por Steve Jobs, era la innovación y la experiencia del cliente (el cual, se lograba o por lo menos se intentaba dar un plus con cada nuevo producto).

La meta no era enamorarse de sí misma (cual mito de Narciso), sino por el contrario, de dar una experiencia diferente o innovadora (siempre dar, como la Madre Teresa de Calcuta), a sus clientes.

En esta oportunidad, pareciera que se han enamorado de su propio producto, tanto que lo mejor que se ha destacado, es (sin duda alguna) el salto cualitativo que representa esta nueva versión del Iphone 5 sobre su predecesor, el Iphone 4S, pero concentrándose la empresa en sus propios productos y ya no tanto en la atención a la necesidades del usuario, lo cual nos recuerda al mito de Narciso (ese el cual murió embebido por su propia imagen reflejada en el lago), que ha dejado que otros se le adelanten (y con creces).

Nos presenta como nuevo, el uso de Mapas (ya lo tengo), un procesador mucho más rápido de cuatro núcleos (ya lo tengo), una pantalla más grande (ya lo tengo), una foto panorámica (ya lo tengo), una mejor integración con Facebook (ya lo tengo), el acceso a las redes 4G o LTE (ya lo tengo), una cubierta más resistente (ya lo tengo), en fin, detalles técnicos menores (en cuanto a su innovación e impacto).  

Presentar la “belleza” del acabado de la carcasa de un producto tecnológico (prácticamente igual al diseño original de hace 5 años), me recuerda mucho a la estrategia de Blackberry (RIM) de mantener intacta una fórmula ganadora de antaño en el presente, conducta que le ha traído muchos dolores de cabeza para mantener su mercado.

La única innovación (por lo menos, en cuanto a hardware) que afecta la experiencia del consumidor son los nuevos auriculares (no todos los usuarios lo usan), aunque han logrado el propósito de tratar de conocerlos o usarlos, y probar si son mejores que los tradicionalmente empleados, por lo menos, por los usuarios que los empleamos a diario.

La estrategia actual parece destinada a mantener su mercado con un teléfono mejor sólo para quien ya tiene un Iphone, pero no para atraer a nuevos clientes, los cuales podrán ver otros teléfonos de alta gama parecidos o incluso con mejores elementos técnicos que el presentado, como los Galaxy más recientes o los nuevos Nokia con el sistema móvil de Microsoft.

Parece que los tiempos de Jobs (y sus prácticas) de arriesgarse innovando, creando experiencias únicas para sus usuarios, marcando las tendencias a seguir, se están terminando con la administración de Cook. 

Las diferencias en las “formas” y en la visión de la función de una empresa, es normal durante los cambios de la alta gerencia, es decir, cada cual le va imprimiendo su sello personal a la administración de una empresa, sin  embargo, los tiempos actuales de Apple se perfilan desteñidos en un futuro (en el presente seguirán vendiendo y marcando hitos de venta), porque han perdido el norte motor de la empresa: la innovación para el usuario.

Apple se presenta como una empresa que irá por caminos ya marcados, sin aventurarse más. Y esto hará que su impacto real vaya bajando hasta convertirla simplemente en otra RIM (Blackberry), salvo un cambio en la visión de la alta directiva.

Este cambio fue (de Jobs a Cook) como si la visión en Apple hubiera pasado de la frase de la Madre Teresa: “dar hasta que duela y cuando duela dar todavía más”, a la de Narciso: “que hermoso soy yo”.

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla

viernes, 13 de julio de 2012

Internacionalizando la empresa (colaborador)



¿A qué mercado dirigirse primero el empresario para iniciar su internacionalización?. Es una decisión crucial ya que puede ser la opción del crecimiento o del fracaso. 

La empresa no puede dejarse llevar por la moda pasajera o por la toma de decisiones de los competidores. Tampoco puede arriesgarse sólo en función de información estadística, en el resultado del análisis de variables como tamaño del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia, impuestos, etc

Las variables relevantes para la selección de países son aquellas que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener. 

Por ejemplo, Bodegas Torres de España escogió establecerse en Chile por sus ventajas comparativas (clima, suelos, cepas) para producir vinos y exportar desde allí. No le importó el tamaño del mercado interno, ni la competencia local, sino la calidad de las materias primas, la positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para la inversión extranjera que otorga este país.

Igualmente si una empresa fabricante de joyas busca prestigio y reconocimiento internacional debe instalarse en New York o Ginebra y si busca volumen en Tokio.

Frente a la decisión de cómo es mejor hacerlo, si avanzando gradualmente en el proceso entrando primero en un país y posteriormente en otros, de nuevo es crucial saber qué ventaja competitiva se busca y con cuales recursos cuenta la organización para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala puede ser aconsejable la entrada simultánea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

ESTRATEGIAS

Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar económica y comercialmente en otros países. Las más conocidas son:

· Exportaciones
· Inversión directa
· Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
· Licencias
· Franquicias
· Contratos de administración y/o de producción

Desde el punto de vista de la estrategia, tres grandes aspectos entran en juego en el proceso de internacionalización, que implican el salto de la empresa desde el área-país de origen al área-país de destino donde se encuentra el mercado objetivo. Ellos son los siguientes:

1. Las condiciones de la base de operaciones donde está localizada la empresa.

La empresa está influenciada por la base de operaciones. Las condiciones del área, tanto específicas como globales, la dinámica de la industria y del resto de las empresas con las que se relaciona son elementos primordiales a la hora de afrontar la internacionalización.

Una empresa difícilmente podrá internacionalizarse sin una base de operaciones adecuada. Es como si para dar “el salto hacia el exterior” se necesitara de un trampolín consistente. Por otra parte, la base de operaciones fija las condiciones para establecer los acuerdos cooperativos —verticales y horizontales- que posibilitan poder abordar el proceso de internacionalización.

2. Las condiciones del área o país de destino.

El estudio del área-país de destino es el foco de interés del proceso de internacionalización ya que será donde se aplicará la acción correspondiente. Aquí son fundamentales las barreras de entrada y salida en los correspondientes mercados, las condiciones globales y específicas del área-país de destino y las condiciones de las otras empresas que ya operan en la mencionada área.

3.  La decisión de internacionalizarse.

El tercero de los elementos se refiere a la decisión de internacionalizarse. Una empresa que posee una determinada ventaja, a través de la prestación de servicios o la realización de determinados productos, debe tratar de explotarla en el mercado exterior.

La estrategia lógicamente, debe definirse sobre la base de meta o ventaja competitiva que se va a obtener siendo internacional. Con frecuencia se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras del sector, o responde al aprovechamiento de una oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

La estrategia debe obedecer al objetivo pretendido por la empresa: Si se busca economías de escala para alcanzar un tamaño mínimo eficiente lo más lógico pareciera ser exportar. Si se pretende amortizar los altos costos de investigación y desarrollo de productos, y no se tiene interés o no existe la posibilidad de entrada a mercados externos, lo más apropiado pareciera ser conceder licencias por tecnología a otros fabricantes.

Sin embargo, cuando el mercado de destino escogido es más grande que el de origen, es complejo en sus prácticas comerciales y de distribución, posee costumbres y hábitos de consumo diferentes, presenta obstáculos tributarios, y una burocracia estatal significativa, lo mejor será para acceder al mismo, conseguir un buen socio local y realizar un Joint Venture. 

Percy Ernesto Diaz Castro 
skype: ernesto.diaz.castro 
www.renacerexpress.com 
http://renacerexpress.blogspot.es

martes, 3 de abril de 2012

¿Que es estrategia? (vídeo)


Continuando con nuestra sección de vídeo, hoy presentamos uno de Michael Porter, donde define magistralmente lo que debe entenderse como estrategia y lo que no debe entenderse como tal. Una entrevista que cualquiera que desee fundar una empresa o seguirla dirigiendo, no debe perderse.  


Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla

miércoles, 28 de marzo de 2012

Administración de efectivo (colaborador)


La liquidez o falta de esta, depende de la correcta planificación financiera y del buen balance entre pasivos y activos de corto plazo. 

La importancia de la administración de efectivo no pasa desapercibida a ningún gerente.  El poder de negociación que radica en la liquidez o acceso inmediato a efectivo es un beneficio que se logra con la correcta gestión de tesorería.  Es por esto, que se considera al efectivo como la parte más importante en la administración del capital de trabajo.

Una adecuada reserva de activos líquidos puede constituir a largo plazo, la garantía de poder cancelar las cuentas a crédito sin incurrir en financiamientos mayores a un año.  Otro aspecto fundamental que siempre hay que mantener presente en la administración de capital de trabajo, es tener el control estricto de los pasivos con vencimientos a corto plazos.  Pues, la transformación rápida de los activos corrientes en efectivo les ayudará a hacer frente a los pasivos de corto plazo.

La constitución de controles y seguimientos periódicos al capital de trabajo, se fija esencialmente en los activos  y pasivos corrientes.  Al evaluar los activos corrientes siempre es importante poder cuantificar el monto de los inventarios promedios que mantiene la empresa.  La desventaja del inventario en la administración de liquidez, radica en  que congela el efectivo lo cual se traduce en el costo de adquisición y mantenimiento de tener dicho inventario  en la bodega.

El éxito en la administración de efectivo puede basarse en una estrategia correcta de administración de inventario.

Sin embargo, esta no es la solución a sus problemas de liquidez, ya que en la administración de tesorería, participan otros componentes de la ecuación de  capital de trabajo. 

Al enfocarse en la administración de inventario, debe considerar variables críticas como lo son: tiempo previo en que debe realizar los pedidos de mercancía, tiempo de traslado desde el proveedor hasta su bodega, costos de adquisición, descuentos, financiamiento del inventario, tiempo en que se transfiere la mercancía al cliente y por último el tiempo en que recibe el dinero por dicha venta de inventario.  Como se observa en este simple desglose de ideas, el inventario por sí sólo es toda una labor compleja.

Existen otros activos corrientes como las cuentas por cobrar, documentos negociables y el efectivo en banco (incluye depósitos a plazo).   Las cuentas corrientes son el segundo factor más importante después del inventario.  Este rubro puede aglutinar una gran porción de cuentas, producto de la colocación de inventario en las bodegas de sus clientes.  Se debe elaborar una política de crédito que vaya ligada estrechamente con la administración de inventario y su posterior cobro.  Si existe un desfase prolongado en la recuperación del cobro, esto consumo fondos que requerirán ser obtenidos a través de fuentes de financiamiento, si no se cuenta con la fortaleza económica de mantener efectivo para fondear las operaciones del negocio.   
  
Por su parte, los pasivos corrientes o de corto plazo, también poseen su importancia.  Entre temas claves para la administración de los pasivos está el costo de financiamiento, fecha de vencimiento, facilidades de crédito disponibles en momentos de baja liquidez o de financiamientos de inventario y cuentas por cobrar. La perfecta combinación de todas las variables y derivaciones de los activos y pasivos mencionados, constituyen la labor de tesorería de la empresa.

La responsabilidad de administrar eficientemente el efectivo corresponde al administrador financiero. Tener efectivo suficiente sin llegar al exceso de liquidez, es el resultado fundamental del presupuesto de caja o presupuesto de flujo de efectivo; herramienta indispensable en toda planificación financiera.

Finalmente, no hay que dejar de tener presente, un  principio financiero básico con respecto a la administración de efectivo, el cual es el valor del dinero en el tiempo. Con todos estos aspectos en juego, muchas veces la labor del gerente financiero debe ser ejecutada con similar precisión a la de un reloj suizo.

Ricaurte Castrellón D.
Asesor Financiero

PD: Si desea publicar (colaborar) con nosotros, es bienvenido (primero debe revisar este enlace)