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jueves, 13 de septiembre de 2012
Iphone 5, de Madre Teresa a Narciso.
Si algo destacaba la empresa creada y
administrada por Steve Jobs, era la innovación y la experiencia del cliente (el
cual, se lograba o por lo menos se intentaba dar un plus con cada nuevo
producto).
La meta no era enamorarse de sí misma (cual
mito de Narciso), sino por el contrario, de dar una experiencia diferente o innovadora (siempre dar, como la Madre Teresa de Calcuta), a sus clientes.
En esta oportunidad, pareciera que se han
enamorado de su propio producto, tanto que lo mejor que se ha destacado, es
(sin duda alguna) el salto cualitativo que representa esta nueva versión del Iphone
5 sobre su predecesor, el Iphone 4S, pero concentrándose la empresa en sus
propios productos y ya no tanto en la atención a la necesidades del usuario, lo cual nos recuerda al mito de Narciso (ese el cual murió embebido por su propia imagen reflejada en el lago), que ha
dejado que otros se le adelanten (y con creces).
Nos presenta como nuevo, el uso de Mapas (ya
lo tengo), un procesador mucho más rápido de cuatro núcleos (ya lo tengo), una
pantalla más grande (ya lo tengo), una foto panorámica (ya lo tengo), una mejor
integración con Facebook (ya lo tengo), el acceso a las redes 4G o LTE (ya lo
tengo), una cubierta más resistente (ya lo tengo), en fin, detalles técnicos
menores (en cuanto a su innovación e impacto).
Presentar la “belleza” del acabado de la carcasa
de un producto tecnológico (prácticamente igual al diseño original de hace 5 años), me recuerda mucho a la estrategia de Blackberry (RIM) de mantener intacta
una fórmula ganadora de antaño en el presente, conducta que le ha traído muchos
dolores de cabeza para mantener su mercado.
La única innovación (por lo menos, en cuanto
a hardware) que afecta la experiencia del consumidor son los nuevos auriculares
(no todos los usuarios lo usan), aunque han logrado el propósito de tratar de
conocerlos o usarlos, y probar si son mejores que los tradicionalmente
empleados, por lo menos, por los usuarios que los empleamos a diario.
La estrategia actual parece destinada a
mantener su mercado con un teléfono mejor sólo para quien ya tiene un Iphone,
pero no para atraer a nuevos clientes, los cuales podrán ver otros teléfonos de
alta gama parecidos o incluso con mejores elementos técnicos que el presentado,
como los Galaxy más recientes o los nuevos Nokia con el sistema móvil de
Microsoft.
Parece que los tiempos de Jobs (y sus
prácticas) de arriesgarse innovando, creando experiencias únicas para sus
usuarios, marcando las tendencias a seguir, se están terminando con la
administración de Cook.
Las diferencias en las “formas” y en la visión
de la función de una empresa, es normal durante los cambios de la alta gerencia,
es decir, cada cual le va imprimiendo su sello personal a la administración de
una empresa, sin embargo, los tiempos actuales de Apple se perfilan desteñidos en un futuro (en el presente seguirán vendiendo
y marcando hitos de venta), porque han perdido el norte motor de la empresa: la
innovación para el usuario.
Apple se presenta como una empresa que irá por
caminos ya marcados, sin aventurarse más. Y esto hará que su impacto real vaya
bajando hasta convertirla simplemente en otra RIM (Blackberry), salvo un cambio
en la visión de la alta directiva.
Este cambio fue (de Jobs a Cook) como si la visión en Apple
hubiera pasado de la frase de la Madre Teresa: “dar hasta que duela y cuando duela dar todavía más”, a la de
Narciso: “que hermoso soy yo”.
Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla
viernes, 13 de julio de 2012
Internacionalizando la empresa (colaborador)
¿A qué mercado dirigirse primero el empresario
para iniciar su internacionalización?. Es una decisión crucial ya que puede ser
la opción del crecimiento o del fracaso.
La empresa no puede dejarse llevar por la moda
pasajera o por la toma de decisiones de los competidores. Tampoco puede
arriesgarse sólo en función de información estadística, en el resultado del análisis
de variables como tamaño del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos
de fletes, nivel de competencia, impuestos, etc
Las variables relevantes para la selección de
países son aquellas que respondan a las ventajas competitivas que la empresa
busca enfatizar u obtener.
Por ejemplo, Bodegas Torres de España escogió
establecerse en Chile por sus ventajas comparativas (clima, suelos, cepas) para
producir vinos y exportar desde allí. No le importó el tamaño del mercado
interno, ni la competencia local, sino la calidad de las materias primas, la
positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para la inversión
extranjera que otorga este país.
Igualmente si una empresa fabricante de joyas
busca prestigio y reconocimiento internacional debe instalarse en New York o
Ginebra y si busca volumen en Tokio.
Frente a la decisión de cómo es mejor hacerlo, si
avanzando gradualmente en el proceso entrando primero en un país y
posteriormente en otros, de nuevo es crucial saber qué ventaja competitiva se
busca y con cuales recursos cuenta la organización para tomar dicha decisión.
Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad
es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala puede
ser aconsejable la entrada simultánea en varios países para llegar rápidamente
al tamaño eficiente.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Existe una variedad de estrategias o modos de
incursionar económica y comercialmente en otros países. Las más conocidas son:
· Exportaciones
· Inversión directa
· Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
· Licencias
· Franquicias
· Contratos de administración y/o de producción
· Inversión directa
· Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
· Licencias
· Franquicias
· Contratos de administración y/o de producción
Desde el punto de vista de la estrategia, tres
grandes aspectos entran en juego en el proceso de internacionalización, que
implican el salto de la empresa desde el área-país de origen al área-país de
destino donde se encuentra el mercado objetivo. Ellos son los siguientes:
1. Las condiciones de la base de operaciones
donde está localizada la empresa.
La empresa está influenciada por la base de
operaciones. Las condiciones del área, tanto específicas como globales, la
dinámica de la industria y del resto de las empresas con las que se relaciona
son elementos primordiales a la hora de afrontar la internacionalización.
Una empresa difícilmente podrá
internacionalizarse sin una base de operaciones adecuada. Es como si para dar
“el salto hacia el exterior” se necesitara de un trampolín consistente. Por
otra parte, la base de operaciones fija las condiciones para establecer los
acuerdos cooperativos —verticales y horizontales- que posibilitan poder abordar
el proceso de internacionalización.
2. Las condiciones del área o país de destino.
El estudio del área-país de destino es el foco de
interés del proceso de internacionalización ya que será donde se aplicará la
acción correspondiente. Aquí son fundamentales las barreras de entrada y salida
en los correspondientes mercados, las condiciones globales y específicas del
área-país de destino y las condiciones de las otras empresas que ya operan en
la mencionada área.
3. La decisión de internacionalizarse.
El tercero de los elementos se refiere a la
decisión de internacionalizarse. Una empresa que posee una determinada ventaja,
a través de la prestación de servicios o la realización de determinados
productos, debe tratar de explotarla en el mercado exterior.
La estrategia lógicamente, debe definirse sobre la base de meta o ventaja competitiva que se va a obtener siendo internacional.
Con frecuencia se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada
de otras del sector, o responde al aprovechamiento de una oportunidad
coyuntural que se cree no volverá a repetirse.
La estrategia debe obedecer al objetivo
pretendido por la empresa: Si se busca economías de escala para alcanzar un
tamaño mínimo eficiente lo más lógico pareciera ser exportar. Si se pretende
amortizar los altos costos de investigación y desarrollo de productos, y no se
tiene interés o no existe la posibilidad de entrada a mercados externos, lo más
apropiado pareciera ser conceder licencias por tecnología a otros fabricantes.
Sin embargo, cuando el mercado de destino
escogido es más grande que el de origen, es complejo en sus prácticas
comerciales y de distribución, posee costumbres y hábitos de consumo
diferentes, presenta obstáculos tributarios, y una burocracia estatal
significativa, lo mejor será para acceder al mismo, conseguir un buen socio local
y realizar un Joint Venture.
Percy Ernesto Diaz Castro
skype: ernesto.diaz.castro
www.renacerexpress.com
http://renacerexpress. blogspot.es
skype: ernesto.diaz.castro
www.renacerexpress.com
http://renacerexpress.
martes, 3 de abril de 2012
¿Que es estrategia? (vídeo)
Continuando con nuestra sección de vídeo, hoy presentamos uno de Michael Porter, donde define magistralmente lo que debe entenderse como estrategia y lo que no debe entenderse como tal. Una entrevista que cualquiera que desee fundar una empresa o seguirla dirigiendo, no debe perderse.
Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla
miércoles, 28 de marzo de 2012
Administración de efectivo (colaborador)
La liquidez o
falta de esta, depende de la correcta planificación financiera y del buen
balance entre pasivos y activos de corto plazo.
La importancia
de la administración de efectivo no pasa desapercibida a ningún gerente. El poder de
negociación que radica en la liquidez o acceso inmediato a efectivo es un
beneficio que se logra con la correcta gestión de tesorería. Es por esto, que
se considera al efectivo como la parte más importante en la administración del
capital de trabajo.
Una adecuada
reserva de activos líquidos puede constituir a largo plazo, la garantía de
poder cancelar las cuentas a crédito sin incurrir en financiamientos mayores a
un año. Otro aspecto fundamental que siempre hay que mantener presente en la
administración de capital de trabajo, es tener el control estricto de los
pasivos con vencimientos a corto plazos. Pues, la
transformación rápida de los activos corrientes en efectivo les ayudará a hacer
frente a los pasivos de corto plazo.
La constitución
de controles y seguimientos periódicos al capital de trabajo, se fija
esencialmente en los activos y pasivos corrientes. Al evaluar los
activos corrientes siempre es importante poder cuantificar el monto de los
inventarios promedios que mantiene la empresa. La desventaja
del inventario en la administración de liquidez, radica en que congela el
efectivo lo cual se traduce en el costo de adquisición y mantenimiento de tener
dicho inventario en la bodega.
El éxito
en la administración de efectivo puede basarse en una estrategia correcta de
administración de inventario.
Sin embargo,
esta no es la solución a sus problemas de liquidez, ya que en la administración
de tesorería, participan otros componentes de la ecuación de capital de
trabajo.
Al enfocarse en
la administración de inventario, debe considerar variables críticas como lo
son: tiempo previo en que debe realizar los pedidos de mercancía, tiempo de
traslado desde el proveedor hasta su bodega, costos de adquisición, descuentos,
financiamiento del inventario, tiempo en que se transfiere la mercancía al
cliente y por último el tiempo en que recibe el dinero por dicha venta de
inventario. Como se observa en este simple desglose de ideas, el inventario por sí
sólo es toda una labor compleja.
Existen otros
activos corrientes como las cuentas por cobrar, documentos negociables y el
efectivo en banco (incluye depósitos a plazo). Las cuentas
corrientes son el segundo factor más importante después del inventario. Este rubro puede
aglutinar una gran porción de cuentas, producto de la colocación de inventario
en las bodegas de sus clientes. Se debe elaborar una política de crédito que vaya
ligada estrechamente con la administración de inventario y su posterior
cobro. Si existe un desfase prolongado en la recuperación del cobro, esto
consumo fondos que requerirán ser obtenidos a través de fuentes de
financiamiento, si no se cuenta con la fortaleza económica de mantener efectivo
para fondear las operaciones del negocio.
Por su parte,
los pasivos corrientes o de corto plazo, también poseen su importancia. Entre temas
claves para la administración de los pasivos está el costo de financiamiento,
fecha de vencimiento, facilidades de crédito disponibles en momentos de baja
liquidez o de financiamientos de inventario y cuentas por cobrar. La perfecta
combinación de todas las variables y derivaciones de los activos y pasivos
mencionados, constituyen la labor de tesorería de la empresa.
La
responsabilidad de administrar eficientemente el efectivo corresponde al
administrador financiero. Tener efectivo suficiente sin llegar al exceso de
liquidez, es el resultado fundamental del presupuesto de caja o presupuesto de
flujo de efectivo; herramienta indispensable en toda planificación financiera.
Finalmente, no
hay que dejar de tener presente, un principio financiero básico con respecto a la
administración de efectivo, el cual es el valor del dinero en el tiempo. Con
todos estos aspectos en juego, muchas veces la labor del gerente financiero
debe ser ejecutada con similar precisión a la de un reloj suizo.
Ricaurte
Castrellón D.
Asesor
Financiero
PD: Si desea publicar (colaborar) con nosotros, es bienvenido (primero debe revisar este enlace)



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Fernando Fuentes Pinzon



