6 lecciones del Precio de la Historia para emprendedores

El precio de la historia es un popular programa de televisión, donde se ofertan y en algunos casos se compra y venden productos relacionados a hechos históricos. El programa ya lleva hasta la fecha 8 temporadas y más de doscientos capítulos, sin perder sintonía, por lo cual podemos derivar ciertas conductas que ayudan a entender el funcionamiento del negocio (más allá del programa). 

En los más de 200 capítulos, podemos distinguir algunas conductas que pueden explicar el éxito del negocio de empeños real (el cual sigue siendo un emprendimiento familiar) y obtener algunas lecciones para nuestros propios emprendimientos, así:

1. Conocer el sector

Cada vez que llega un producto relacionado a la historia en general, el primero en verlo debe poder analizar su valor real, trascendencia del objeto y posibilidad de venta, para ello debe conocer sobre el producto y el mercado al cual va dirigido. 

Un producto no vale lo que dice su dueño, sino lo que el mercado está dispuesto a pagar por él y para eso, el evaluador debe conocer ambos: el objeto y el mercado. 

Por ello, para la mayoría de los asuntos se tiene como observador veterano a Rick, para elementos más pop y juveniles, normalmente se tiene a Corey (hijo de Rick) y para ropa y zapatos a Chumlee (empleado de confianza). Mientras que el "abuelo" decide más comúnmente sobre metales y carros antiguos. 

En fin, lección 1: dividirse en especialidades para conocer los productos y su mercado ayuda a ser más eficientes en la toma de decisiones. 

2. Ayuda de expertos

Pero no basta los conocimientos generales que se puedan tener, muchas veces es menester contar con la asesoría de expertos, bien para orientarlos con respecto al verdadero valor del objeto (y del negocio) como para determinar si los mismos son legítimos o meras imitaciones. 

También en algunos casos, para saber si su tenencia es legal. 

Si bien en el programa no aparece el costo de esta asesoría (se presume que existe), se debe entender que lo invertido en ello es siempre menor al costo de asumir un error por no asesorarse adecuadamente. 

Lección 2: No puedes saberlo todo a profundidad, busca varios asesores y recuerda que siempre pagar a un asesor será más económico que el costo de equivocarse. 

3. Base de datos de clientes

De nada vale tener un producto valioso si no tenemos el perfil para el mismo o los clientes a los cuales pudiera interesar. 

La probabilidad que productos raros sean vendidos con clientes ocasionales o presenciales (los visitantes de la tienda), no es común, por lo cual, lo correcto es ir atesorando (si, guardar como un tesoro), los gustos o intereses de nuestros clientes habituales y sus contactos más actualizados, para poder lograr transacciones más rápidas y eficientes. 

Cada vez que llegan productos valiosos pero no populares (ejemplo: antigüedades médicas), inmediatamente se ve en el rostro del evaluador que piensa en un o unos clientes que pudieran interesarle (algunas veces lo manifiesta expresamente cuando dicen: tengo a alguien que pudiera interesarle), no son productos para tener guardados en la tienda, sino para llevar al cliente y hacer la transacción directamente con un enfoque específico. 

Lección 3: conocer los gustos de los clientes, garantizan transacciones más rápidas y una mejor recuperación del capital invertido.  

4. Honestidad con los proveedores 

Si algo dice siempre Rick, es que no puede pagar el precio de venta del producto, porque su negocio es ser intermediario. No es un coleccionista, por ello, el que acuda a la tienda tiene que entender que siempre será necesario tener un margen para el emprendedor. 

Y esto evita que el proveedor (la persona que vende el producto) sienta que lo engañan, ya que por supuesto recibe en efectivo un precio menor al de la venta final, el cual puede ser mucho mayor al esperado, o menor, o en un tiempo más largo de lo previsto, sea como sea, estos atrasos implican un mayor costo. 

También he visto que cuando llegan con un precio muy inferior al precio de venta, son sinceros y le explican que van a darle más de lo inicialmente solicitado, ya que el producto lo vale, y así el vendedor sale contento.  

En otros casos, cuando es necesario recuperar el deterioro del objeto, traen al restaurador y dan un precio aproximado para el trabajo, lo que da una idea más real de la inversión necesaria para vender el producto por parte del emprendedor, lo que hace que baje el precio (normalmente). 

En fin, Lección 4: es mejor ser sincero con los proveedores para tener siempre productos interesantes para comercializar y ser uno de los primeros en su mente cuando tengan que vender.  

5. Emprender siempre es un riesgo

Si bien se puede creer que tener el bien, ya es una ganancia, la realidad es que no. Los costos de operación del local incluyen desde el pago de las mensualidades de los empleados, los servicios públicos, el seguro, los impuestos y otros factores que independientemente de las ventas deben poder pagar puntualmente. 

Por ello, tener un producto que no se vende en un tiempo determinado, es tener dinero congelado, que significa: inutilidad para pagar acreencias o deudas. Pero eso es parte del riesgo de emprender, aunque tengan asesoría, conocimiento del mercado, base de datos de los clientes, puede darse el caso en que el producto no pueda venderse o tenga que hacerse a un costo inferior al pagado para su adquisición. 

Grave es que se tenga en un solo producto todo el capital (una apuesta suicida), así que la variedad y cantidad de productos en un inventario puede ayudar a reducir los riesgos, pero aún así siempre existirán.

Lección 5: algunas veces ganaras y otras perderás dinero, lo importante es que logres reducir al mínimo los riesgos de quedar en números rojos seguido, o no pongas todo el capital en un solo bien. 

6. Hay que divertirse

Una de las caras más simpáticas del programa, es que sus protagonistas sonríen en la mayoría del tiempo, ya que es evidente que les divierte realmente el trabajo. 

Claro, la variedad de objetos con los cuales pueden toparse en el día a día hace que trabajar allí sea casi una aventura, pero lo que hace la diferencia, es la actitud ante el negocio. 

Reir, bromear, trabajar, divertirse, son palabras que deben procurar estar juntas en un emprendimiento, ya que este absorberá gran parte de nuestro tiempo. 

Hacer dinero sin diversión, es poco rentable. A la larga lo sentirás.

Lección 6: si no te divierte, es hora que busque otra cosa que hacer y contrates a un gerente para ese negocio que dejó de apasionarte.  

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Fernando Fuentes Pinzón

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5 aspectos positivos de emigrar a USA

Los Estados Unidos de América es y seguirá siendo uno de los mercados más atractivos para negocios a nivel mundial, y esto hace que esté en cualquier lista de emprendedores (al ser esta una página de negocios y emprendimientos nos enfocamos en los beneficios de estos para emigrar haciendo negocios en USA) , por lo cual, acá hacemos una lista de 5 beneficios por los cuales debes tener a Estados Unidos en tu mira para expandir tu negocio o iniciarlo: 

1. El tamaño del mercado: 

Estados Unidos más que un país es todo un continente y no solo por su extensión territorial o sus 318 millones de habitantes, sino incluso, por lo variado de dicho mercado, donde prácticamente puede encontrar entre 30 a 50 mil personas para casi cualquier gusto, interés o producto. Esas son oportunidades inmensas de mercado. 

2. La capacidad de compra: 

El salario mínimo actual de un empleado es de aproximadamente mil dolares, sin embargo, lo más relevante es que está orientado al consumo, por lo cual, la capacidad de compra de quien vive en los Estados Unidos, sin incluir la posibilidad de obtener créditos es cercana a los 15 mil dolares al año, aunque si se mide el PIB per cápita esa cifra sube hasta los 53 mil dolares por habitante. Eso es una capacidad de compra inmensa, con una población de más de 300 millones. 

3. La facilidad del crédito: 

Si algo tiene el sistema norteamericano, es la facilidad del acceso al crédito, literalmente te llueven las tarjetas de crédito, cheques preaprobados en créditos para empresas y un sinfín de planes para obtener dinero, sin embargo, hay que tener cuidado con estos recursos, ya que no son gratis, tiene interés (por supuesto, es un negocio), por lo cual, una vez que se usa, habrá que contar con el pago de los intereses y las cuotas dentro de los gastos ordinarios de la empresa o del emprendimiento que deseas iniciar. 

4. El ascenso del latino en USA:  

Cada vez se ve mayor la influencia de la comunidad hispana en los Estados Unidos, y si bien eso abre oportunidades para poder llegar a este mercado, porque como latinos conocemos nuestros gustos en nuestros propios países, tampoco debe entenderse como un aislamiento al público norteamericano, ya que se nota una influencia pero no una sustitución, es decir, tendrás que adaptarte al ingles, al sistema legal y a los gustos del publico norteamericano, el cual puede sentirse más familiarizado con costumbres propias de nuestros países precisamente por nuestra influencia.  

5. El ecosistema: 

La economía norteamericana, si bien cada vez depende más en la fabricación de México y China, es prácticamente autosuficiente, por lo menos en materia de contratación y tratos, es decir, si bien la manufactura la hagan fuera, los acuerdos podrás hacerlo en el suelo de dicho país, además de estar creado todo: el sistema político, el sistema legal, las universidades, las asociaciones de empresarios, el sistema bancario, para estimular la producción y el consumo, por lo cual, podrás conseguir ayuda o apoyo para llevar a ejecución tu negocio, siempre y cuando sepas donde buscar y respetes la leyes de dicho país. 

Este es el primero de una serie de artículos dedicados a los Estados Unidos, a las posibilidades de emigrar para emprender o hacer negocios y eso incluye entrevistas de venezolanos que están teniendo éxito en aquellas tierras. 

Fernando Fuentes Pinzón

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Tema 4: Cálculos para emprender 2

Continuando con el tema de los cálculos necesarios básicos para emprender con relativa capacidad de éxito, es necesario determinar  tres aspectos adicionales a los ya estudiados (revisar el artículo Tema 4 Cálculos para emprender 1): Punto de Equilibrio; Capacidad de Producción y Beneficios (Retorno menos costos y gastos, también llamada Utilidad). 

1. Punto de Equilibrio:

El punto de equilibrio es cuando un emprendimiento logra cubrir sus costos y gastos por medio de la venta de sus productos o servicios, pero no producen beneficios aún, es decir, es justo cuando los ingresos alcanzan a los egresos.

Para poder calcularlo es necesario conocer los COSTOS UNITARIOS, LOS GASTOS (COSTOS FIJOS) y el MARGEN por producto (el llamado hasta ahora beneficio por producto, que es lo que se aspira ganar por el mismo, con la salvedad que en Venezuela tenemos una ley que lo limita, y por ello, debemos calcularlo en un 30% sobre los costos directos). 

Para simplificar la operación se emplea el cálculo con un solo producto, para saber como calcular el punto de equilibrio utilizando varios productos recomiendo el artículo: Punto de Equilibrio con Varios Productos. 

Una vez determinado el margen, podemos dividir ese monto entre el total de los gastos (costos fijos) para lograr obtener el mínimo de ventas requeridas para sostener: la Producción y los Gastos Operativos. 

El resultado es el número de unidades requeridas a producir. 

Sin embargo, esa hipótesis (la relativa a la producción necesaria para llegar al punto de equilibrio) se deberá contrastar con la capacidad instalada real de producción. 

2. Capacidad de Producción:

Este cálculo varía según el modo de producción de ingresos: 

1. Venta de Productos: Es el más sencillo, ya que basta calcular la producción dividiendo el margen entre los gastos o el costo del producto comprando sumándole el margen esperado. Sin embargo, la limitación real se dará cuando toque calcular la cantidad de productos por hora o día a facturar, para saber si se cuenta con el número de "cajas operadoras" o espacio necesario para tener la mercancía necesaria. 

2. Servicios Profesionales: En este caso, el punto máximo es la cantidad de profesionales que se tengan, dividiendo el número de hora que pueden facturarse con dicho número. Esto varía si el profesional puede atender al mismo tiempo a varios clientes o solo uno por tiempo determinado. 

3. Espacios rentables: En este punto es alquiler o servicios que dependen de un espacio, ejemplo: restaurante se calcula por las sillas disponibles, número de empleados en cocina, entre otros factores. Academias se calculan por aulas y pupitres disponibles al igual que por número de docentes necesario en el aula. Todo esto con un horario máximo, para calcular el ingreso máximo o el denominado: Techo de Cristal de Ingresos. 

3. Beneficios: 

Una vez determinado el punto de equilibrio y la capacidad de producción, se debe operar con un porcentaje de ingresos promedios esperados, para poder determinar una aproximación a un beneficio, el cual es el margen resultante de los ingresos menos los egresos siempre y cuando supere el punto de equilibrio. 

Acá dependerá del restante sobre Capacidad de Producción, si para llegar al punto de equilibrio se debe emplear el 80% de la capacidad de producción, el beneficio hipotético no podrá exceder nunca del 20% restante, salvo que se invierta para mejorar este punto. 

Solo nos faltan dos conceptos básicos para calcular y emprender: el Capital de Trabajo (incluido dentro del Capital Inicial) y el ROI.

Fernando Fuentes Pinzón

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Una historia infantil sobre emprendimiento (vídeo)

La presente historia me ha gustado mucho, se trata una historia infantil, pero que sin proponérselo (o tal vez sí), ha dado en el clavo con los aspectos que permiten crear un emprendimiento y salir adelante en la vida económica de un país. 

Todo empieza en una competencia entre dos animales para saber cual de las dos podía tejer mejor, usando sus propios materiales: telaraña y lana.

Esto es COMPETENCIA, sin competencia no hay estímulo para mejorar o hacer las cosas bien. Todo lo contrario, la ausencia de COMPETENCIA hará que más temprano que tarde, baje mi calidad, ya que no tienes opción y siempre terminaras comprando o contratando con el único proveedor. 

Pero la competencia no nace de la nada, sino de dos o más personas que procuran hacer lo mismo, con sus particulares visiones, trayendo dos productos parecidos para resolver el mismo problema. 

Luego, viene un tercero para juzgar, y de una vez les explica que ninguno de los dos es tan bueno como cree ser. Siendo necesaria la HUMILDAD, para poder reconocer lo bueno de otros, bien sea en experiencia o en ideas mejores que las propias. 

Esto tambien viene con la necesidad de CAPACITACIÓN, por lo cual, al reconocer ambas que este tercero era mejor, le piden se convierta en su maestro. 

Con el tiempo, y por la CONFIANZA (piedra angular del emprendimiento) estos tres hacen una empresa conjunta, trabajando en EQUIPO (base necesaria para el éxito), sobre lo que tanto se han preparado y salen al mercado, creando su empresa. 

En fin, una forma muy bonita de remarcar las piezas necesarias para emprender, sobre valores y emprendimiento.  

Fernando Fuentes Pinzon

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5 ideas de negocios para emprender desde tu computadora

Hoy, la economía digital mueve millones de dolares al día, y una parte importante de estos son por la comercialización de contenidos, por lo cual, se abre una oportunidad de participar en un mercado gigante, por medio del uso de nuestra propia computadora y una conexión a Internet, requiriendo en algunos casos, simplemente agregar rutinas a nuestras actividades diarias (docencia, fotografía, etc) y sin necesidad de conocer de programación, por ello, les oferto estos contenidos que puedes comercializar, más te indico dos herramientas digitales mínimas para lograrlo.  

1. Vende Fotos.

Pues sí, tus fotos, esas que compartes abiertamente por redes sociales como Pinterest y Facebook, pueden ser comercializadas a través de portales como Fotolia, Istock o Shutterstock, para que otros las usen de forma legal y por medio de una licencia relativamente económica en sus portales, blogs, publicaciones o incluso, publicidades. 

Si esto te parece extraño, creo que es importante que sepas que al compartirlas en las redes sociales, en particular Facebook, estas cediendo de forma gratuita su uso por parte de estas para emplearlas en su propia publicidad, por lo cual, le estás regalando tu contenido a esta empresa. 

De esta otra manera, puedes obtener un ingreso por su uso, así por foto vendida el retorno oscila entre 15 a 45 centavos de dolar, pero esto se multiplica según la cantidad de contratos por foto y el número de fotos ofrecidas, así que puede significar un ingreso adicional, sobre todo para quien tiene en la fotografía una pasión. 

2. Da Cursos. 

Pues, no sólo está dirigida esta opción a docentes o profesores, también para cualquiera que tenga algo que pueda enseñar, siendo una opción más que interesante para producir un ingreso extra y desarrollar las habilidades de enseñanza. 

Lamentablemente, el mercado en español es aún muy reducido en cuanto a sus clientes reales (es decir, a personas dispuestas al pago), y la oferta de cursos va en aumento, aún así, es una manera que puede permitirte tener algunos ingresos extras. Súmele puntos si puedes desarrollarlos en ingles también.

La herramienta más usada para comercializar cursos online, sin necesidad de tener un servidor propio o contratos de hosting, es decir, sólo subir el contenido del curso, es Udemy, y por ende, es la única recomendada y probada por nosotros hasta la fecha.  

3. Vende Libros.

Si lo tuyo es más la escritura, pues simplemente crea libros y autoeditate, que puedes obtener unos ingresos modesto por vender tus libros sobre los temas que te apasionen, o por tus novelas y cuentos. 

Sin duda alguna, la herramienta más recomendada es Amazon y su programa Kindle Direct Publishing (Publicación Directa en Kindle), que permite subir y comercializar casi que inmediatamente los diversos libros que puedas estar produciendo. 

Simplemente, mientras más tardes en publicar, más tardaras en vender. 

Pero, si prefieres tenerlo en edición impresa (y no sólo en digital) y no te importa invertir algo de capital, puede ir a Bubok, una editorial a la medida de las necesidades del autor. 

4. Vende Publicidad: 

Esto va de la mano de crear contenidos gratuitos, esto es escritos, por medio de blogs (este mismo portal es un ejemplo de ello) o a través de vídeo, siendo la principal herramienta gratuita para subir estos: Youtube. En el caso de blogs, te recomiendo Blogger para empezar. 

En este caso, la palabra clave es tráfico, para ser exacto MUCHO tráfico, si deseas utilizar el servicio de Adsense de Google, para que te hagas una idea, con una frecuencia de 100 mil visitas mensuales, puedes tener ingresos promedio de unos 60 dolares, claro esto depende del país de donde obtengas más visitas, pero el tope fácilmente sean 120 dolares, por esos mismos visitantes. 

También, puedes conseguir publicidad local para promocionar en tus espacios (blog o vídeos), donde el nivel de tráfico no tenga que ser tan alto para obtener un ingreso. 

Pero dejo en claro, que mi experiencia personal (con más de tres blogs activos y tres años trabajando en ellos), es que la publicidad no es la principal vía de ingresos de estas actividades en línea. 

5. Da asesorías.

La última de las ideas de negocios que puedes comenzar desde tu casa es la de prestar asesorías directas, esto luego de hacerte una reputación o como se dice actualmente, un branding personal. 

Si ello es así, puedes comercializar tu tiempo de manera individual para asesorías de personas interesadas en su área de experticia, bien por medio del uso de correo electrónico o de servicios de videoconferencias como Skype o Tango. 

Como vez, existe un claro abanico de oportunidades, donde los muros de entrada son muy bajos, o lo que es igual, posiblemente los costos iniciales sean más de tiempo que de dinero, pero, también quiero que quede claro que como todo, requiere de un esfuerzo por lograr posicionarte en la mente del comprador-lector-cliente potencial, así que no es sólo crear y publicar el contenido, sino que será necesario promoverlo y mercadearlo, por tus propios medios, tema que ya hemos comentado anteriormente en una entrada llamada: ¿Cómo divulgar tu emprendimiento con poco presupuesto?. 

Fernando Fuentes Pinzón

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Venezuela: ¿Emprender o Saquear?

En este momento existe una gran disyuntiva a nivel de país de donde vengo y donde aspiro quedarme con mi familia: El de una sociedad que quiere progresar, crear empleo y tener libertades económicas, y un Estado (junto a otra parte de la sociedad) que se ha dado a la tarea de desconocer cualquier norma legal, ética o social, para aplicar simplemente la barbarie: la ley la hace el que esté armado, y punto. 

Pero, esto es cíclico en mi país, si alguien quiere conocer lo que pasa, debe leer inexorablemente la gran novela: Las Lanzas Coloradas, donde se hace un esfuerzo por ponernos en contexto de lo que significó estar por 100 años en una guerra civil: no había ningún motivo para trabajar o para crear riqueza, simplemente podía robarlo, sólo necesitaba tener el poder de mi parte, y con esto la impunidad (que pasaban de realista a republicanos y viceversa). 

Algo parecido sucedió luego, cuando en 1989, un grupo de caraqueños decide saquear a sus vecinos emprendedores, llamando a este evento: "el caracazo", que no fue más que el hecho de romper y robar a cientos de locales que se encontraban en zonas populares, dejando a más de un emprendedor en la bancarrota  y a su vez, dejando a la moral y a los valores, pintados en un graffiti callejero. 

En la primera vez, fueron las armas quienes decidieron, con la llegada de Juan Vicente Gomez, se crea unas reglas claras para desarrollarse, y las mismas se mantienen mas o menos igual, con cambios escalonados en el tiempo, hasta cuando se vuelve a la premisa del saqueo callejero (que exista el político, no lo niego, pero es un tema que no impide el emprendimiento).  

En esta segunda (1989), fueron los votos los que deciden cambiar el sistema (1998), volviendo este 2013 a la figura de: "me lo llevo porque se me da la gana... si no te gusta, cárcel si eres afortunado u algo peor, si no lo eres". Bajo este contexto, de negación de cualquier derecho de los otros, no sólo del Estado y todo su aparataje, sino de la propia población (opositora y oficialista), tanto que ha hecho decir al representante actual de la oposición que se debe agarrar lo que le den, y luego votar por cambiarlo (una frase muy malograda, por cierto). 

Pero, esta vez, el contexto mundial es diferente. Existen las tecnologías para conocer oportunidades en países que dan mejores contextos para desarrollarse y para conservar, que no los bienes o la empresa, sino la libertad y la vida. 

Por eso, la Venezuela que viene, tiene un cuadro que termina por acabar con las iniciativas privadas (salvo para sobrevivir y tratar de sacar el dinero rápidamente del país), y que podemos resumir en cinco grotescas fallas que deben ser eliminadas de forma casi inmediata o por lo menos, arrogar señales claras de su modificación, so pena de estimular la huída de una generación de emprendedores, perdiendo las oportunidades del desarrollo de nuestra nación: 

1. Falta de reglas, de cualquier tipo. 

2. Inseguridad desbordada. 

3. Una moneda de mentira (control cambiario, un precio que no es real, una devaluación disfrazada cada semana, etc). 

4. Un colectivo que saquea y otro que aplaude.

5. Un Estado que controla toda la producción, distribución y que ha creado un mar de solicitudes que se requiere cumplir. 

Pero, como todo en la vida, no podemos sólo ver lo negativo, tambien, nuestro país en este mismo año (por no decir, que mes de noviembre del 2013), tiene noticias positivas: 

1. Ganamos una nueva Miss.

2. Estamos protestando en la calle, en contra de lo que sucede.

Una mera operación matemática, nos pone en perspectiva que son muchas más las causas para preocuparnos, que las que nos permitan alegrarnos, dejándonos un panorama que luce sombrío  muy sombrío, tanto que mientras escribo estas líneas, estoy permanentemente mirando de reojo a la ventana que tenga a la espalda, esperando que llegue el cuervo que magistralmente narró Poe, para preguntarle "¿cuando puedo emprender con visión de futuro en Venezuela?", temiendo que repita la frase: "Never more, Never more".

Fernando Fuentes Pinzón

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El matrimonio es un emprendimiento riesgoso (Colaborador)

El matrimonio puede considerarse como un emprendimiento donde dos personas juntan amor, convicciones, valores y a la vez dinero para obtener un beneficio a largo plazo (hasta que la muerte los separe, en estos casos no vale expropiación aunque si el engaño, para poner punto final a esta).

En Venezuela este tipo de emprendimiento solía darse a una edad más temprana (antes a los 18 a 25 años, hoy en día alrededor de los 30 años). Claro, hace 3 o 4 décadas era más sencillo conseguir vivienda y dinero para emprender, igualmente las condiciones económicas del país eran percibidas como de bajo riesgo y por decirlo así la “inversión era segura”. El éxito solía estar asegurado y en aquella época solo uno de los esposos debía trabajar para hacer sostenible la familia.

Hoy en día las condiciones han cambiado. El ambiente de inestabilidad jurídico y económico ha mermado las fuentes de trabajo de calidad y la oferta de puestos laborales, aunque de acuerdo al gobierno central el índice de desempleo se ha visto disminuido, esta posición toma en cuenta el efecto de las misiones sociales. 

En la actualidad, los miembros de una pareja promedio ven la necesidad de trabajar debido a que un solo sueldo no es suficiente para levantar la casa. La oferta de viviendas es escasa y costosas. La seguridad personal y social está amenazada y es atacada continuamente por la criminalidad. Aún así, en un ambiente de incertidumbre social, de incertidumbre política e incertidumbre económica, vemos como existen emprendedores que apuestan por el país y por recibir retornos en un ambiente tan riesgoso como el venezolano.

Ahora bien, esto ¿Por qué sucede? ¿De qué forma estas personas hacen su análisis para decidir que es beneficio iniciar esta clase de emprendimiento en el país? ¿Podemos asignarle una calificación de riesgo a esta decisión?

La decisión de una pareja de tener un hijo en Venezuela, es considerada como una apuesta por el país. Una señal de esperanza y de percepción de retorno o mejoramiento de las variables macroeconómicas. Claro, esto suponiendo que todos los individuos piensan de forma racional y excluyendo de la suposición de nuestro estudio los llamados “pelones de fin de semana”.

Ahora bien, el riesgo en este tema, puede definirse como el grado de incertidumbre o error asociado al éxito en la crianza de un niño en Venezuela. Y definimos éxito como “lograr criar a un niño en un ambiente social favorable para el desarrollo de sus valores, con una alimentación balanceada de primera calidad, una educación digna (sin caer en politiquerías) y sin que sufra actos de violencia sicológica o física que afecten su correcto desarrollo físico y mental”, hasta la mayoría de edad, cuando se espera que empiece a hacerse cargo de sí mismo-.

¿Qué factores de riesgo podemos visualizar a simple vista en el entorno venezolano que pudiesen impedir el logro del objetivo planteado anteriormente?, en el próximo artículo lo comentaremos, analizando cada uno de los atributos de nuestro objetivo.

Santiago Ginnari

Especialista en "Risk Consulting". 

@Santiagoginnari

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Networking: sembrando relaciones (colaborador)

Aguas arriba

En el mundo de los negocios es de vital importancia cultivar relaciones estables con la mayor cantidad de personas que nos rodean -creamos o no sean influyentes en el preciso momento en el cual las conocemos-. El subestimar o maltratar a alguien el día de hoy, puede que nos genere una factura de alto costo en el futuro.

Lamentablemente no tenemos como cultura, cultivar esa habilidad desde que somos chicos, pero sin duda alguna los jóvenes de hoy, serán los que tengan influencia el día de mañana. Esto no quiere decir que debemos andar por el mundo poniendo buena cara por puro temor a lo que vendrá, pero si debemos tratar de hacer de nuestras relaciones de negocios, relaciones lo más respetuosas y estables posibles.

Además de esto, es don de  buena gente el ser respetuoso con todas las personas que nos rodean, por lo que esto no es para nada descabellado, por el contrario, debe ser un patrón social a seguir que debe ser insertado en el disco duro de las generaciones por venir, a fin de que tengan un modelo positivo de urbanidad.

Aguas en el medio

Constantemente escuchamos historias de jefes intolerantes, de compañeros de trabajo agresivos, de proveedores maltratados y de clientes mal atendidos que seguramente serán nuestra peor carta de presentación en este ir y venir de los negocios. El boca a boca y el uso de redes sociales tienen un impacto brutal, por lo que nuestros desaciertos pueden llegar a los oídos de una cantidad ilimitada de personas en cuestión de segundos.

Hacer uso de un mailinglist es importante, pero mucho más importante es que las personas y organizaciones que estén allí incluidas, te vean como un proveedor de bienes y/o servicios responsable, técnicamente entrenado y coherente con su entorno, de lo contrario, será difícil ser identificado como una opción válida.

Aguas abajo

Hace poco me conseguí a un viejo compañero de clases, al cual me gustaba gastarle bromas bastante pesadas. Cuando le pregunté a que se dedicaba, me di cuenta que era un interesante target desde el punto de vista de oportunidad de negocios, pero automáticamente me vinieron a la mente un montón de inocentes bromas, donde él fue mi víctima recurrente en un ambiente universitario -que poco olvida y a veces no perdona-.

Un accionar bastante inocente –con algo de malicia- puede que genere efectos sin fecha de caducidad, que atentarán contra usted. No podemos tratar de cambiar de la noche a la mañana, la percepción que tiene nuestro entorno en cuanto a nosotros. Esto es un trabajo que debe ser sembrado desde el inicio de nuestras vidas.

Claro, yo pasé la página, maduré y ya no hago las mismas bromas, pero instantáneamente me di cuenta de que mi viejo compañero de clases -que pudiese ser un puente para hacer negocios- se convirtió hacha en mano en el leñador que me tumbaría todos los puentes. Allí vi el valor de sembrar buenas relaciones. 

Hasta una próxima entrega. 

Wladimir Garcia

BIO

@wlagc 

http://actualidadfinancierayfiscal.blogspot.com/

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Razones para emprender en tiempo de crisis (colaborador)

Muchos venezolanos creen que no se puede emprender en el país porque las condiciones del entorno son inhóspitas. No discuto que eso no sea una realidad, sin embargo, eso no es excusa para no tomar el control de tu vida y dejar que tu futuro lo decidan eventos que no puedes controlar. Es muy cómodo quedarse paralizado culpando a los factores externos de tu situación y de lo que pasa en tu vida.

Hay otro grupo de venezolanos que han escogido actuar proactivamente desarrollando estrategias para afrontar las adversidades y al ejecutar las mismas han encontrado oportunidades en las crisis. Ellos no están quejándose todo el día que las cosas están mal sino que al observar el entorno encuentran necesidades insatisfechas. Tienen los ojos abiertos para ver las oportunidades que traen los cambios y le sacan provecho a las debilidades de sus competidores. Ellos con un optimismo inteligente o racional, han podido navegar las aguas turbulentas del entorno venezolano y desarrollar competencias para aprovechar las oportunidades y minimizar las amenazas.

Estás empresas entienden que las grandes oportunidades se presentan en el caos, la incertidumbre, la falta de información, los cambios, la confusión y la inestabilidad. Los emprendedores que creen que no se puede ser exitoso en Venezuela porque el entorno es inestable, piensan que solo pueden ser exitosos en un entorno estable. Ellos no entienden que en un entorno con información casi perfecta y donde se pueden anticipar los escenarios futuros la rentabilidad es mucho menor y la competencia es tenaz, es decir, no es fácil emprender ni tampoco sobrevivir. Una pizzería en las Mercedes (Caracas) tiene muchas más probabilidades de éxito que una en Collins Avenue en Miami Beach.

La mayoría de las empresas exitosas en Venezuela entienden su entorno, sus competidores, escuchan a sus clientes para entender sus necesidades y desarrollan una oferta basada en los requerimientos de los mismos. Estas compañías escogen los segmentos de mercado adecuados para competir y han identificado sus competencias fundamentales para dedicarse a actividades que los diferencian de sus competidores. 

Las empresas exitosas tampoco comparten el paradigma de que la forma de operar las empresas en Venezuela es diferente ya que su entorno es cambiante y no creen que Venezuela es un país atípico. Ellas utilizan planes de negocios profesionales y flexibles con herramientas gerenciales probadamente acertadas internacionalmente.

Hay todo tipo de compañías exitosas en Venezuela: nuevos emprendedores, Pymes, franquicias, empresas como Central Maderiense, Farmatodo, Cantera y Mármoles por nombrar algunos ejemplos.

Sin embargo, la mayoría de los emprendimientos en Venezuela fracasan. Los estudios del IESA señalan que por cada 10 empresas que se crean sola una está operando después de tres años y medio de fundada. Se podría interpretar la luz de estos datos que no se debe emprender en Venezuela y que este artículo está equivocado. Pero para llegar a conclusiones acertadas debemos analizar las causas de esos fracasos. La mayoría de los emprendimientos en Venezuela no se construyen utilizando en herramientas gerenciales profesionales, los emprendedores no se preparan para sacar a flote sus empresas. Los mismos estudios del IESA muestran que los consejos de cómo gerenciar los emprendimientos se obtienen del conyugue (60%), de los padres (50%), de los familiares (71%) y de los amigos (62%).  Esta es una de las razones determinante para el fracaso de tantos empresas, los emprendimientos no se gerencian de forma profesional utilizando las herramientas gerenciales adecuadas.

El emprendedor exitoso no abandona sus sueños pero es humilde para aceptar sus debilidades  y entender sus fortalezas. Es inteligente para superar sus debilidades a través de formación gerencial, asociarse con un equipo que lo complemente y/o contratar asesores que le brinde las herramientas, la guía y una opinión no viciada que los ayuda a triunfar.

En Venezuela hay muchas oportunidades, en ti esta escoger culpar al entorno por tu fracaso o actuar proactivamente de manera inteligente para encontrar las oportunidades que nacen de las crisis, los cambios, la inestabilidad y la falta de información. Tú puedes dejar que los demás forjen tu futuro o forjarlo tú mismo sacándole provecho a las oportunidades  que hay para emprender en Venezuela en estos tiempos de crisis. 

Daniel Velásquez

http://piconsultoresg.blogspot.com/ 

dvelasquez@piconsultoresg.com

@piconsultoresg

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Emprendedor: ¿Suerte o éxito?

¿Usted cree en la suerte? Un escritor definió la suerte como: la suma entre la preparación y la oportunidad, y estos dos elementos dan como resultado la suerte.

Con esta aseveración discrepo, pues me atrevería a decir que preparación más oportunidad no es igual a suerte, sino a éxito.

Existen muchas personas que pierden oportunidades día a día,  y éstas pasan frente a ellos y no las ven. No es debido a que sean descuidadas, sino más bien porque no están debidamente preparadas para visualizarlas. No están preparados para ver oportunidades de negocios, ideas innovadoras, nuevos contactos, etc.

Y por otra parte, puede que esté preparado, sin embargo la oportunidad no aparece, no llega. Entonces, mi consejo es que usted (como emprendedor) siempre y continuamente debe preocuparse de ir adquiriendo conocimientos, no digo que deba ir a la universidad, sino más bien, utilice sabiamente el internet, escuche entrevistas por el cable o TV, observe y escuche todo aquello que le ayude a alimentar su espíritu de emprendedor. Créame, existe una infinidad de información valiosa que circula por su entorno inmediato.

El otro día, durante un seminario de innovación, escuché un término que jamás había oído: “obscuchar”. En la charla se indicaba que una persona innovadora permanentemente esta observando y escuchando a la vez. Creo que es importante que el emprendedor permanentemente “obscuche”.

Siempre me ha agradado conversar con emprendedores, cuando me comentan sobre sus negocios o planes de negocios, me imagino que son como niños que hablan sobre los juguetes que más le gustan o desearían adquirir, sus ojos brillan, sonríen, miran hacia el cielo, mueven sus manos, etc. Pero a la vez, algunos de ellos me preocupan, porque sus sueños no son materializables, son simplemente sueños… solo poseen el deseo y es debido a que no poseen la debida preparación o conocimiento sobre el tema para aterrizar dichos sueños.

Debo dejar en claro, que no es necesario ir a la universidad para ser un emprendedor exitoso, pues paradójicamente las universidades no forman empresarios, sino buenos empleados o buenos profesionales.

Lo importante de este tema, es que si tiene la preparación, podrá visualizar debidamente las oportunidades que transitan frente a usted día a día… y es más, no solo detectarlas, sino ¡CREAS NUEVAS OPORTUNIDADES! Y esto es lo fantástico del espíritu emprendedor.

Entonces, podríamos finalmente decir (y lo digo a titulo personal) la suerte no existe. Cuando usted se prepara debidamente, no solo podrá visualizar las oportunidades que se aproximan, sino también crearlas, esto no es suerte; esto se llama éxito, ser un triunfador, ser un emprendedor de corazón.

Siga soñando, (aterrerizadamente) porque de estos nacen grandes y hermosos proyectos. Trate de innovar, muchos creerán al principio que esta loco, como dijeron de algunos de estos visionarios personajes que debido a su imaginación y preparación crearon o desarrollaron lo siguiente:

1. Felix Hoffman: Ácido acetilsalicílico (aspirina)
2. Hubert Cecil Booth: Aspiradora
3. Karl Benz: Automóvil (motor de combustión)
4. Leo Hendrik Baekeland : Baquelita
5. Kirkpatrick MacMillan: Bicicleta
6. Thomar Savery: Bomba de vapor
7. Bertel Sanders: Botón a presión o "automático"
8. G. Albert Smith: Cámara cinematográfica de dos colores
9. John Walker: Cerillas de fricción
10. Joseph Lister: Cirugía antiséptica
11. Zachaus Winzler: Cocina de gas
12. William Perkin: Colorante de anilina (primer tinte sintético)
13. Alexis Duchâteau: Dentadura postiza
14. Michael Faraday: Dinamo
15. Joop Sinjou: Disco Compacto
16. Nicholas Joseph Cugnot: El automóvil
17. Evangelista Torricelli: El barómetro
18. Louis y August Lumière: El cinematógrafo
19. Willem Einthoven: El electrocardiógrafo

Finalmente… ¿Cree usted que ellos tuvieron suerte?

Estos tuvieron algo en común: pasión por sus proyectos. 

Se prepararon, ensayaron, modificaron, mejoraron y lograron cumplir sus anhelos. 

Pasión, preparación, oportunidad e innovación serán los ingredientes para lograr finalmente el éxito.

Recuerde entonces… sea una persona que “obscucha” continuamente

Miguel Ángel Frías

BIO

Consultor Pyme

@miguelfriasp

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Entrenamiento Emprendedor (colaborador)

Aguas arriba

Todo emprendedor debe estar abierto al estudio y autoestudio. En países como el nuestro, las normativas legales, contables y el manejo de las finanzas en general son de un alto grado de complejidad. Un nuevo emprendedor que desee dar pasos seguros y con bajo costo, requerirá de un grado de involucramiento cada vez mayor.

El uso excesivo de asesores externos atentará contra sus finanzas. Obviamente habrá asesorías imprescindibles, pero los trámites de carácter administrativo, por lo general, están atados a la consignación de documentos, lo cual puede ser superado con algo de juicio y mucha paciencia.

Es entendible que consideremos absolutamente estéril el tener que perder tiempo cumpliendo personalmente con tramites repetitivos y burocráticos, producto de una cantidad prácticamente ilimitada de entes, leyes y procedimientos de carácter administrativo; no obstante, en su mayoría son pasos que no requieren una formación particular y que de lo único –aunque no es poco- que demandan es de tiempo, buen humor y una caja de chocolates para repartir.

Aguas en el medio

Otro punto importante en cuanto a la  formación, está lo relacionado con los aspectos técnicos del negocio que desarrollará. 

A los potenciales clientes les agradará conversar con alguien con conocimiento del producto o servicio que ofrezca. 

Es terrible entrar a una tienda o solicitar un servicio y que el propio dueño deba llamar a terceros para dar respuestas básicas de lo requerido -a menos que sea un accionista netamente capitalista y que su único objeto sea el de dar el musculo económico para avanzar-.

El no tener conocimientos del negocio demostraría cierto grado de inconsistencia entre la visión y misión del negocio y el involucramiento de los emprendedores. Esto no quiere decir que nos volveremos especialistas en cuanto a especificaciones técnicas, pero si debemos estar claros del target del producto y de sus beneficios y limitaciones –esto no aplica cuando son servicios de carácter técnico, donde si debemos tener absoluto manejo de la materia-.

Aguas abajo

El mantenerse actualizado no es tarea sencilla, pero está atado al hecho de que debemos emprender en áreas donde nos sintamos cómodos y motivados.

El entrenamiento debe pasar lo menos posible por la sección de corte con tijeras, esto quiere decir, que si bien es entendible que en los momentos en que vivimos, en ocasiones es cuesta arriba lograr estar presente en eventos, cursos o talleres costosos cada semana; sin embargo, es menester participar en aquellos que nos sean útiles (bien por el contenido o por el networking).

Para determinar a cuales acudir, se aconseja identificar las principales amenazas (o carencias directivas) y hacer en ellas mayor énfasis. Mientras, que en las áreas de menor complejidad, se puede optar por el autoestudio, bien por libros o por la Internet. 

En la web conseguirá información valiosísima de todo tipo. La cantidad de aclaraciones técnicas que podemos hallar en redes sociales y blogs es prácticamente ilimitada. ¡No la subestimes y actívate!. 

Hasta una próxima entrega.

Wladimir García

BIO

@wlagc 

http://actualidadfinancierayfiscal.blogspot.com/

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