Reputación que satisfaga necesidades (colaborador)

Aguas arriba

Satisfacer una necesidad depende del cristal con que se mire. 

A algunos les parece que corren más rápido usando unos Nike Free Run, otros pueden creer que no sirven para mucho; algunos pueden pensar que la música se escucha mejor en el antiguo Walkman, otros no imaginan la vida sin un iPod; algunos dirán que nada como los tiempos del Atari, otros se desvelarían toda una noche por jugar Wii.

Lo cierto es que cada individuo es independiente y cada uno estará dispuesto o no a pagar un precio por lograr obtener algo que considera en su subconsciente que lo ayudará a satisfacer una necesidad.

Esta reflexión me hace entender que el precio no está atado directamente a los costos que se incurren para producir un producto, sino a la satisfacción que originará adquirir el bien o servicio a su comprador.

Aguas en el medio

Sé que suena bastante frívolo; no obstante, está claro que siempre la reputación del fabricante nos hará inclinarnos por uno u otro objeto. Imagine por un momento que esta frente a dos vehículos prácticamente iguales; uno vendido por un proveedor confiable y otro por uno que apenas conoce y del que no sabe qué pasará una vez salga conduciendo su flamante y brand new car del concesionario, seguramente allí pensará en que las bondades del servicio posventa son imprescindibles.

A simple vista su respuesta pareciese ser obvia, pero ahora imagine que el carro de dudosa reputación vale la mitad -y además es a crédito-. Suficientes razones para dudar de inmediato -para algunos- y empezar a preguntarse si el solo hecho de tener carro satisface su necesidad o si tener un vehículo con un servicio prolongado en el tiempo lo hace.

Es muy difícil concluir de si todo esto es una ilusión óptica, o si efectivamente nos dejamos llevar por marcas que nos garantizan calidad, seguridad y por sobre todo durabilidad. 

El dicho de lo barato sale caro, cobra cada día más fuerza, sobre todo en estos tiempos en los cuales existen empresas que se dedican a hacer copias "originales" de baja calidad y a embarcadores de oficio que ofrecen servicios sin experticia alguna.

Aguas abajo 

Otro elemento interesante es la capacidad de mantener el mercado abastecido. Una marca que no pueda mantener presencia con sus productos en el mercado nos hará dudar si ese es el bien que estamos buscando y necesitando -sin obviar los consumidores fieles- aun cuando el juego de la oferta y la demanda nos haga inferir lo contrario.

Hoy por hoy, las trabas que se le presentan a los distintos proveedores para poder producir y/o importar, hacen que sea todo un reto penetrar con una marca y permanecer en el tiempo sin ver afectada su reputación como proveedor confiable, por lo que la planificación y el manejo del flujo de efectivo se convierten en el oxigeno para mantener una buena reputación que satisfaga necesidades. Hasta una próxima entrega. 

Wladimir García

Bio

@wlagc

http://actualidadfinancierayfiscal.blogspot.com/

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La necesidad y el emprendedor

El término necesidad, se refiere a una carencia conocida (o por lo menos, percibida) y a su deseo de remediarla; Esta condición personal va de la mano de una iniciativa emprendedora exitosa, sin embargo, existen tres vías o modalidades, para que  interceda dentro de un proyecto emprendedor, y así la estudiaremos:

1.- La necesidad como elemento iniciador: Este es el peor escenario, se ha quedado en Paro o Desempleado, o simplemente, no desea continuar con su trabajo actual, por lo cual, decide emprender. Sobre este cuadro, que no es recomendable, ya hemos hablado en otro artículo titulado: “Las causas nocivas para emprender”. Sin embargo, también puede entenderse como el deseo de llenar con un producto o servicio, que no existe en el área específica seleccionada, por lo cual, usted desea resolver dicha situación, en este caso, la necesidad se convierte en el elemento motivador, el que estudiamos a continuación.

2.- La necesidad como elemento motivador: Este es el chispazo que permite estar en presencia de una idea ganadora, una iniciativa que procure llenar una necesidad detectada, o incluso, estimular una nueva manera de llenar esa misma necesidad. Esta faceta, trae otra necesaria en cualquier emprendimiento: la innovación (es decir, donde está lo diferente de tu servicio o producto, en comparación con lo que existe actualmente). 

3.- La necesidad como elemento integrador: La incapacidad de hacerlo todo, es el elemento denominador de requerir socios, los cuales pueden ser desde financistas de la actividad, hasta aquellos, que aportan capacidades que el emprendedor no tiene; este último debe ser el más buscado por un emprendedor, ya que se está buscando un compañero de fórmula para el futuro, mientras, el capital, es la semilla para arrancar, que tiene una fecha de caducidad (cuando produzca ingresos suficientes para mantenerse).

Y en su proyecto emprendedor, ya logró determinar ¿dónde se encuentra la necesidad?, si no, piénselo antes de emprender.

Fernando Fuentes Pinzón

www.emprendovenezuela.net

@emprendovzla

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