Respondiendo a una invitación publicada en la
cuenta de Facebook del Ilustre Centro de Ingenieros del Estado Zulia (CIDEZ),
sobre los “Empresarios del Siglo XXI”, con un conferencista internacional:
Ing. Erick de León, del Canal de Panamá, y siendo un evento promovido por una
Institución colegiada prestigiosa en la zona y realizado además en los salones
de la Asociación de los Profesores Universitarios de la Universidad del Zulia
(otra institución prestigiosa), jamás pudo pasar por mi cabeza que la
conferencia versaría sobre experiencias casi religiosas y el multinivel (sobre
herbalife y sobre las ventas en múltinivel, puede leer este enlace), pero no perderé la oportunidad para hacer una crónica con esta experiencia, la cual comparto con todo aquel que la quiera leer.
El salón estaba casi lleno, siendo un viernes a
las 6 de la tarde, ya es un logro. Reconozco a algunos compañeros del área,
mientras el heterogéneo público se va formando, la mayoría totalmente ajena al
contenido de la conferencia, pero motivados por la curiosidad, y confiados en
el espaldarazo de dos instituciones prestigiosas, con la presencia de un
invitado internacional, que trabaja en el Canal de Panamá, no podría ser menor
a la posibilidad de negocios en las áreas navieras o turísticas, o por lo
menos, de manifestar su experiencia en el desarrollo de uno de los más
importantes proyectos de ingeniera del presente siglo: la ampliación del Canal
de Panamá.
El inicio de la conferencia, fue la experiencia
como Ingeniero Naviero en Panamá, en el cual, con apenas 22 años ya producía
más de lo que podía gastar, y así fue comentando lo bueno del sistema, hasta
que seis (6) años despues de pasar jornadas (de seis a nueve meses continuos)
de dormir sólo cuatro horas al día, sufre un infarto a los veintiocho (28) años, siendo atribuible, según su doctor a la fatiga crónica de su trabajo. El
cual, en virtud de las deudas para pagar su carro y casa, no podía abandonar,
so pena de perder sus bienes.
Entonces, empezó a pensar como podía obtener
beneficios económicos, con menor esfuerzo, siendo descartada casi inmediatamente la opción de un trabajo de 8 horas por día, cinco días a la semana en una oficina, esperando por 40 años hasta obtener una jubilación, esto claro, si la empresa no quebraba antes. El autoempleo y el emprendimiento, no
le eran interesantes, ya que si caía enfermo, sería el fin de su ingreso, por
lo cual, sería esclavo comercial de su salud, y era por razones de salud, que
buscaba una salida menos retadora. Una franquicia, parecía lo suyo, pero descubrió que eran muy costosas y se obtenia beneficios sólo despues de siete
años de trabajar para subsistir. En fin, con las noticias de las caídas de las
bolsas de valores mundiales, el quiebre de empresas centenarias, y otras
noticias sobre el eminente apocalipsis económico, sintió una depresión sobre su futuro financiero.
En ese momento de oscuridad, caé a sus manos el
principal libro de gerencia de su vida: "Padre Rico, Padre Pobre” de Robert Kiyosaki (ya en esté momento, la mitad del
publico presente nos mirabamos la cara, tratando de entender para donde iba
esta “conferencia”), sólo esperaba que comentara que su Doctorado lo obtuvo con
“Quien se llevo mi queso” de Spencer Jhonson. No es que estos acercamientos al
autodesarrollo y gerencia sean malos (e incluso, por ser simples y didácticos pueden servir para empezar a leer sobre gerencia y emprendimiento -aunque en lo personal no me gustan- y buscar otros autores para ir afianzando conceptos, lo malo es basarse sólo en ellos) sino que un conferencista internacional, y mas invitado por el
CIDEZ (o por lo menos, eso creía por el aviso en la red social), los usara como referencia en frente de un público un poco más denso en materia económica y gerencial, lo cual resultaba sorprendente.
Prosigue comentando que ha leído doscientos autores (nombró sólo
dos) y la opinión de una veintena de millonarios (nombró sólo a Trump), donde todos
hablan de las Red de Mercadeo (network marketing), como el medio ideal para
obtener una vida cómoda e independiente, según el Sr. Erick. E incluso, en un salón lleno de
docentes universitarios, contó la historia de un estudiante de magister que
consultó a su profesor sobre los sistemas de “redes de marketing” (ventas
multinivel), y consideró que era una estafa, por lo cual, el estudiante
indignado lo mandó a leer libros y autores de verdad, y no esos novatos como
Kotler, Drucker o Porter, cuyas mentalidades estan pensadas para el siglo
pasado (el XX), comprometiéndose el profesor a hacerlo, para volver a la semana
siguiente, diciendo que olvidaran todo lo aprendido, que este nuevo siglo
requería un nuevo modelo y ese eran las ventas multinivel (llamadas en este
evento: “redes de marketing”).
Luego, anuncia
las bondades de la nueva Era Económica que llega, dejando atras al sistema
basada en cosas innecesarias como las tiendas y la publicidad, y son innecesarios, porque en
esta nueva era, entre el fabricante y el cliente, sólo estaremos “NOSOTROS”.
Cada uno de nosotros y nuestro entorno
influenciable, serán los clientes para vender (perdón, "para mejorar su salud", porque la pregunta mercadotécnica aplicable es: ¿cuanto es el precio por su salud?) y recomendar tanto producto como nuestras
capacidades nos permitan, y lo más importante, si vamos captando cada vez más
personas, lograremos “retirarnos” en menos de 2 años, con ingresos suficientes para mantenernos por vida, sin
preocupaciones. Y presenta un cuadro comparativo entre el sistema tradicional y los beneficios de la nueva era.
Pero, lo mejor estaba por venir, su producto “Transfer Factor Plus” de la empresa 4Life Research, eran
“mejoradores del sistema inmunológico” (según la publicidad, perdón, conferencia "subía el sistema inmunológico en 437%"), capaces de curar el cáncer, el alzheimer y la diabetes, incluso todo junto, con sólo uno de estos productos
(nombró otros) y para acceder a todo este milagro, sólo debía adquirir el Kit
Empresarial, algunos productos para hacer presentaciones y ayudar a convertir
en millonario a la cúspide de esta pirámide disfrazada de negocio.
Para mostrar que el negocio era en serio, presenta las reseñas en revistas comerciales de la empresa, como una de las más grandes, en cuanto a dinero realizado en menor tiempo (y no publicaciones médicas, sobre la idoneidad de los productos).
En fin, se perdieron tres horas, sólo para
confirmar en carne propia, lo perverso de estos sistemas de explotación, disfrazados de autodesarrollo y libertad financiera, donde se convence a otros a
ser empleados no asalariados de empresas, donde sólo se obtienen ingresos
convenciendo a otros a participar (bien sea vendiendo o comprando los productos o incorporándolo a la red), y dejando ahorros familiares en el camino.
Le recomiendo, si desea obtener ingresos en
serio, que no crea en cuentos de caminos y trate un emprendimiento (puede
obtener ideas de negocios a traves de este enlace).
Desconfíe de cualquier discurso que incluya
algo parecido a esto:
-“Hermanos míos, desde de la oscuridad, del
apocalipsis económico, he visto la luz, ya no perderé un día más de mi vida
trabajando para otro, sino para mí, viva lleno de dinero, sin preocuparse por
la falta de tiempo ni de fortuna... la solución la tenemos aquí.. a un precio
módico para usted... ”.
Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla
PD: No estoy en contra del sistema de ventas multinivel, creo que en algunos casos se venden productos excelentes, como Tupperware, Avon o libros (caso del Círculo de Lectores), y se recibe un poco de dinero extra. Estoy es en contra del engaño, tratando de convencerte que esta es la vía del desarrollo y la libertad financiera, del acceso a millones en el corto y/o mediano plazo. Es la forma el problema (y en el caso de esta conferencia en concreto, el producto también).
PD2: Para evitar estos problemas, simplemente digan en las presentaciones que invitan que es para ventas de multinivel, así los que no estamos interesados en pertenecer a este sistema, simplemente no acudimos.
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Fernando Fuentes Pinzon
