La diferencia
entre el éxito y el fracaso de un nuevo negocio radica en la escogencia y uso
de las herramientas gerenciales, por ello, una de mis
teorías más importantes acerca del emprendimiento es que el entorno no es el factor determinante del éxito.
La diferencia
entre un emprendimiento exitoso y uno que fracasa radica en la escogencia y uso
de herramientas gerenciales que se adapten al entorno, a la industria, el emprendedor
y al ciclo de vida en que esté el producto o servicio que se ofreciendo.
En Venezuela
podemos comparar emprendimientos y compañías que venden el mismo producto
dirigido al mismo segmento de mercado y algunas de ellas son muy exitosas y
otras no son exitosas.
Por ejemplo,
los conceptos de Farmahorro y Farmatodo son muy parecidos y mientras Farmatodo
es una de las cinco compañías más grandes de Venezuela, con un crecimiento
anual en ventas de 42%, según la revista Business Venezuela de VenAmCham,
Farmahorro ha estado a punto de quebrar en más de una ocasión. Si el entorno
fuera el factor determinante en el éxito de los emprendimientos, Farmahorro
debería tener resultados similares a Farmatodo.
Voy a
utilizar mi experiencia con uno de mis clientes para sustentar mi teoría desde
otra arista. Las ventas de uno de mis clientes en el primer semestre de 2012
representan 217% de las ventas en el mismo período de 2011 (ver gráfico). La
razón que hace duplicar las ventas en la misma compañía, vendiendo los mismos
productos en la misma industria, radica en escoger, analizar y utilizar las
herramientas gerenciales probadamente acertadas que se adecuaron el entorno,
los competidores, la industria, la personalidad del emprendedor y el tipo de
producto en que se basaba el emprendimiento.
En otras
palabras: saber escoger las herramientas gerenciales apropiadas para aumentar
las ventas y la rentabilidad del emprendimiento. La magnitud de las ventas de
mi cliente es de siete cifras en bolívares.
Otro
argumento para fundamentar mi teoría es que hay ejemplos de todo tipo de
compañías que han sido exitosas en Venezuela porque se gestionan
profesionalmente con herramientas gerenciales probadamente acertadas.
El punto
final para sustentar mi teoría en este artículo es analizar el éxito de los
emprendimientos en uno de los países más estables del mundo "Estados
Unidos". Si el entorno es el factor determinante en el éxito de los
emprendimientos, los nuevos negocios en USA deberían ser mucho más exitosos.
Los datos en
que se basa mi investigación no son las fotografías de cuántas empresas
empezaron en un año versus cuantas empresas están operando el mismo año con más
de tres años y medio de fundadas como lo hacen los estudios del GEM (Global
Entrepreneurship Monitor), sino datos del Departamento de Comercio de USA
mediante un seguimiento del fracaso de los emprendimientos que se fundaron
durante sus cinco primeros años vida.
Para eliminar
sesgos utilicé como punto de comparación el éxito de los emprendimientos en USA
en uno de los períodos más prósperos de la economía norteamericana: el primer
gobierno del presidente Bill Clinton en la primera mitad de los años noventa.
No utilicé otros períodos para que el fracaso de los nuevos emprendimientos no
se vieran afectados por la crisis financiera de 2008 y la crisis económica
desatada por el ataque a las Torres Gemelas en 2001.
Según datos
del departamento de Comercio de Estados Unidos, 40% de los nuevos
emprendimientos fracasan antes del primer año y 80% fracasan antes del quinto
año de fundados. Estas investigaciones rompen los paradigmas de que los
fracasos de los emprendimientos son menores en entornos estables e ilustran un
punto muy importante: el éxito de un emprendimiento no depende de la estabilidad del entorno. Cuando analizamos las razones de estos fracasos,
llegamos a la misma conclusión que cuando analizamos las razones de los
fracasos de los emprendimiento en Venezuela: los emprendimientos no fueron
gerenciados profesionalmente con las herramientas de negocios apropiadas.
Estos
emprendimientos fueron gerenciados por instinto, mediante ensayo y error y con
los consejos de las personas cercanas al entorno del emprendedor que no tenían
ninguna preparación gerencial para asesorar y llevar al éxito elemprendimiento.
De estos
datos podemos concluir que un entorno estable no garantiza el éxito de un
emprendimiento y que el hecho de que el entorno venezolano sea inestable no es
razón para dejar de emprender o para que los emprendedores culpen al entorno de
sus fracasos.
Daniel Velásquez
dvelasquez@piconsultoresg.com
@piconsultoresg
4 comentarios:
Excelente articulo. tienes algo escrito acerca de las estrategias gerenciales que se deben seguir para un emprendimiento efectivo? Gracias
¡Me ha encantado leer este artículo, muy enriquecedor! Te hablo por Linkedin, hay una iniciativa: UniMOOC que puede interesarte, ¡un abrazo! Anna
muy bueno me gusta lo de la estrategias gerenciales
Gracias a todos por sus comentarios!
Hola Anna, No me llegó ninguna información de UniMOOC por Linkedin. Me puedes escribir a mi email dvelasquez@piconusltoresg.com
Saludos,
Daniel
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