¿Qué debe contener un plan de negocios útil?

  

Un plan de negocios, tiene múltiples funciones que podemos separar según la persona a la cual va dirigido el mismo.

Podemos entender que cumple funciones internas, entre los socios emprendedores, para dejar clara las responsabilidades y participación de cada uno; o como hoja de ruta del emprendedor solitario, pero también, para relacionarse con los demás (funciones externas), y esto pasa desde posibles financistas, socios capitalistas, futuros proveedores, clientes o, incluso, para participar en concursos para emprendedores.

 Para que sea útil el plan de negocios, debe contener por lo menos, los siguientes componentes:

1. Idea de Negocio (¿qué producto o servicio van a ofrecer?).

2. Propuesta de valor (elementos diferenciadores).

3. Mercado Estimado (¿Quién es el cliente?¿Cuantos pueden llegar a ser los clientes?).

4. Competencia (¿Dónde están comprando actualmente los clientes?¿Por qué?).

5. Modelo de Ingresos (¿Cómo generaré ingresos?).

6. Ruta (¿Cuáles pasos se deben cumplir para poner a funcionar la idea?¿Cuánto se ha hecho ya?).

7. Finanzas (¿Cuánto requiero para empezar?¿Cuánto requiero de ingreso, para hacer sostenible el emprendimiento?¿Cuánto necesito ingresar para hacerlo rentable?).

8. Recursos Humanos (¿Qué cargos necesito llenar para empezar?¿Cuales son sus funciones?).

9. Resumen (Todo lo anterior, dicho en apenas unas líneas, para mostrar a otros).  

La mayoría de los concursos para emprendedores, motiva a crear un plan de negocios, ya que sin este, se considera que apenas se tiene una imagen de idea, mientras, cuando se plasma respondiendo esto (haciendo el plan), se tiene un documento que permite dejar claro los detalles principales del emprendimiento o negocio.

Un plan de negocios es sólo un documento necesario para no perderte en esfuerzos inútiles, o para exhibir tu idea, pero no es un emprendimiento, sería, para hacer un símil, una proyección arquitectónica (un plano técnico) de un edificio, sin este, no se puede construir, pero, sólo con este tampoco. 

Una vez hecho el plan de negocio, es hora de empezar a hacer el trabajo para llevarla a la práctica, no lo olvides (es sólo un primer paso).

Fernando Fuentes Pinzón

www.emprendovenezuela.net

@emprendovzla

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Diseñando un emprendimiento (colaborador)

Aguas arriba

Diseñar un proyecto que termine convirtiéndose en un emprendimiento requiere de meses –y hasta años- de planificación. Hacer un mapa de lo que queremos hacer puede hacernos reñir entre nuestros deseos y lo que realmente estamos en capacidad de invertir, por lo que en ciertas ocasiones nacen pequeñas –o grandes- frustraciones que por momentos nos pueden hacer dudar.

La pasión del momento hará que nos imaginemos un local con suelo de parquet, con las mejores instalaciones, mesas y sillas alta calidad y una decoración digna de una revista de interiores; no obstante, cuando revisemos nuestro presupuesto, puede que este no se ajuste a esto y nos diga que para comenzar debemos ser un poco más realistas a fin de poder dar el primer paso sin diferir por mucho tiempo la puesta en marcha en la ejecución del diseño.

Para este caso se requiere de un ojo crítico que con mucha objetividad establezca como debe comenzar el proyecto y estimar en cuanto tiempo podemos tener nuestro diseño hecho realidad tal como lo soñamos.

Aguas en el medio

Siempre vemos casos grandiosos de emprendedores que comienzan poco a poco y a la vuelta de la esquina desarrollan conceptos dignos de admiración y respeto, como también vemos proyectos que comienzan con bombos y platillos pero carentes de  corazón y que por consiguiente no trascienden en el tiempo.

En función a esto, lo más sano es ejecutar los proyectos por fases y analizar cuidadosamente cómo debemos arrancar, cuánto podemos invertir y qué debemos iniciar primero. No escatime en pedir miles de presupuestos –afortunadamente son gratis-; ellos le darán un indicativo preciso de si está o no en línea con sus posibilidades.

Aguas abajo

Saque cuentas y vuélvalas a sacar. Si arranca con buen pie, vera que se sentirá muy confiado en los siguientes pasos que dará.

En este primer borrador de su emprendimiento, contará hasta el último centavo. No puede ver esto como si fuese sencillamente escoger una camisa de una marca u otra. Esto es más complejo y debe estar claro de que todo lo que adquiera debe ser de calidad, con la estética que usted busca y con el precio que se ajuste a su bolsillo.

En sus estimaciones no obvie los fletes. Por lo general es una erogación importante que puede hacer que un proveedor sea más atractivo que otro al incluir este elemento. No deje que se le escape nada y si siente algo de inseguridad, busque asesoría ya sea de profesionales o de emprendedores como usted.

No sienta frustración en la primera fase. El optimismo a prueba de balas hará que se de cuenta de que cada paso, por más pequeño que usted crea que sea, será con el objetivo de llegar a hacer realidad su sueño. Hasta la próxima entrega. 

Wladimir García

Bio

@wlagc

http://actualidadfinancierayfiscal.blogspot.com/

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¿Sirven los modelos gerenciales internacionales en Venezuela? (Colaborador)

Muchos gerentes en Venezuela comparten el paradigma de que la forma de operar las empresas en el país es diferente. Las frases: “Venezuela es un país atípico”, “ese modelo no aplica a mi negocio” y “esa herramienta gerencial no es para mi empresa” son parte de la cultura gerencial de nuestro país.

Se tiene la creencia que en Venezuela no podemos planificar (sobre la planificación y las metas, puede leer este artículo) porque el escenario es cambiante. Igualmente, la convicción que en Venezuela una empresa no se beneficia de un plan de negocios ya que desarrollar escenarios para el futuro es muy difícil por la inestabilidad del entorno.

Se afirma que una estrategia de segmentación de clientes no es necesaria porque aquí lo que funciona es ofrecer los mejores precios. No se utilizan muchas estrategias o herramientas de mercadeo porque fueron diseñadas para otros entornos y para el “atípico” venezolano.

Desde un punto de vista práctico, las mismas herramientas gerenciales que se han utilizado con éxito en economías “estables” como la norteamericana o las europeas, también han sido implementadas exitosamente en economías tan inhóspitas y difíciles como las de Rwanda en Sur África, Colombia en la época de las guerrillas, Vietnam, Indonesia, Brasil o Argentina en la época de hiperinflación.

Venezuela ocupa una de las primeras posiciones en el mundo en el índice de creación de nuevas empresas, sin embargo, su desarrollo económico, su competitividad, su volumen de exportaciones y su tasa de generación de empleo no están en línea con ese índice de creación de empresas. La mayoría de las empresas venezolanas fracasan antes del cuarto año de operaciones. En mi opinión, una de las razones primordiales es que no se utilizan modelos gerenciales probadamente acertados internacionalmente basados en el paradigma que ellos están diseñados para otras economías y otras realidades.

Algunos de mis colegas y clientes comparten esta convicción de que los modelos gerenciales no se aplican ni en el país ni en sus empresas porque se desarrollaron para otras economías y no serán exitosas en el entorno venezolano. Ellos no creen en los beneficios de desarrollar un mapa de clientes ni un benchmarking de sus competidores porque eso es mucho trabajo y tiempo perdido ya que en Venezuela hay que competir por precios y adaptarse rápidamente a cambios que no se pueden anticipar.

Este paradigma los lleva a gerenciar por ensayo y error, gerenciar por crisis para luego exclamar que les va mal porque el país está mal. No discuto que las condiciones del país no son las optimas para los negocios, pero esa realidad no es excusa para hacer siempre lo mismo esperando resultados diferentes. Se pierde más tiempo y dinero en una labor de ventas sin planificación que con una estrategia de ventas basada en un estudio profesional de los clientes que entienda sus necesidades.

Si analizamos la mayoría de las empresas exitosas en el país, ellas entienden su entorno, sus competidores y las necesidades de sus clientes. Ellas han desarrollado una oferta única para sus nichos de mercado. Ellas conocen el modelo de negocios de sus competidores. Estas empresas han identificado sus competencias fundamentales para dedicarse a actividades que los diferencian de sus competidores. Las grandes multinacionales son exitosas en Venezuela utilizando los mismos modelos de negocios que han sido implementados con éxito por sus contrapartes en otras partes del mundo.

El desechar las herramientas gerenciales probadamente acertadas internacionalmente  sin antes analizarlas puede ser un factor determinante en el fracaso, ineficiencia, baja rentabilidad y falta de competitividad de las empresas. Por eso exhorto a los gerentes venezolanos que la próxima vez que piensen que una herramienta o una estrategia no se aplican en Venezuela ni en su negocio se den el beneficio de la duda y tengan la humildad para analizarla. Quizás el costo de utilizarlas es mucho menor que lo que se imaginan y los beneficios de su aplicación pueden ser determinantes para el éxito de su empresa.

Daniel Velásquez

http://piconsultoresg.blogspot.com/

Twitter: @piconsultoresg

PD: Si desea publicar (colaborar) con nosotros, es bienvenido (primero debe revisar este enlace)

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Errores a evitar en un plan de negocios (colaborador)

Los planes de negocios son documentos muy importantes, sobre todo a la hora de buscar financiamiento, pero a veces ocurre que el emprendedor o empresario a pesar de conocer muy bien su negocio comete algunos errores al elaborar el plan de negocios, dichos errores pueden llegar a impedir que obtenga el financiamiento que busca, acá he elaborado una lista con algunos de los mas comunes, la dividiré en tres partes, a saber: mercado, proceso productivo y económico.

Mercado

Ser demasiado general, muchas veces uno ve planes de negocios que dicen cosas como “nuestro mercado objetivo comprende a todo el país” esto crea suspicacia automáticamente, si ha escrito algo parecido deténgase y piense como es que su producto puede ser igual de atractivo tanto a un chico de 12 años, a un desempleado, a un bombero, y a una abuela.

Otro error típico es decir “no tenemos competencia” hoy en día que esto suceda es algo casi imposible, cualquier producto ó servicio que alguien piense probablemente ya exista, antes de escribir algo así averigüe bien, lo mas seguro es que en alguna parte haya alguien haciendo lo mismo que usted.

Tenemos mejor calidad: esta afirmación por si misma no es un error, pero es algo temeraria, puesto que el concepto de calidad es algo muy abstracto y depende mucho de los gustos de los clientes.

Los errores en esta área se pueden evitar estudiando el mercado, el estudio va a ser mas ó menos profundo dependiendo de la holgura económica que tenga el emprendedor, aunque en cualquier caso se debe hacer.

Proceso productivo

En esta área los emprendedores no suelen cometer errores, sin embargo hay que tener cuidado al hacer las estimaciones de la capacidad de producción, se debe que recordar que estas está tan relacionada con los costos como con las ganancias.

Otro punto que hay que tener en cuenta, sobre todo si de una empresa de servicios se trata, es de explicar muy bien el modelo de negocios, si un inversionista o un analista de crédito no entiende o no le queda claro el modelo de negocios no aprobará el plan.

Económico

Muchos de los planes de negocios que van a fallar, fallan en este aspecto, y lo hacen porque a veces se toman a la ligera los indicadores que los analistas andan buscando, hay unos puntos claves a los cuales se les debe mirar con lupa,estudiar y analizar antes de presentar el plan de negocios como por ejemplo:

Punto de equilibrio: siempre se debe analizar la tendencia de este, lo ideal es que decrezca o al menos se mantenga constante.

Taza interna de retorno: si bien no hay un valor ideal la taza interna de retorno debe tener cierto comportamiento, por ejemplo idealmente no debe ser menor que la inflación del país (por tomar una referencia) pero tampoco muy elevada. He visto planes de negocios con T.I.R. Del 80%, 90% y mas, si le ocurre esto revise bien sus cuentas, lo mas seguro es que haya desestimado algunos gastos o bien haya sobrestimado los ingresos.

Estado de ganancias y perdidas, flujo de caja: estos indicadores tampoco tienen un numero mágico, pero deben tener cierta tendencia y la misma debe ser positiva, aunque tampoco exorbitante, si se presenta una tendencia negativa esta lo que indica es que el negocio no es rentable, en dicho caso hay que revisar los costos y los ingresos.

Francisco H. Perez C.

Venezuela

@tesne

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Haciendo un plan de negocios

Para emprendedores que buscan y encuentran

El renombrado “plan de negocios”, no es más que un trabajo, generalmente escrito (o plasmado en video), donde se reflejan, entre otras cosas, estudios de mercado, producto o servicio a ofrecer, modelo de ingresos, estructura administrativa, misión, visión y un largo e innecesario etcetera.

El plan de negocios, puede entenderse, de forma metafórica, con la tesina (o tesis) para “graduarte” como conocedor de un área, pero esto no se traduce en el mundo no académico en ingresos, socios o empresas, por muy bien elaborado que esté, por ende, antes de empezar a realizarla, debes tener claro, cual será el propósito del mismo.

Normalmente, todo plan de negocio, que se precie debe tener contenido lo siguiente:

• Resumen Ejecutivo: Un parrafo donde se diga que hace, que necesidad viene a llenar, mercado al cual va dirigido, tiempo para arrancar, plan de mercadeo, expectativas de monetización (beneficios) y responsable del proyecto, todo ello, condensado (luego, en el interior, se encontrará más información).
• La idea: Descripción de la misma. Lo novedoso (si es que hay). La necesidad que viene a llenar, y los estudios de mercados (si es que existen), al igual que el perfil del consumidor o usuario.
• Contexto: Entorno para el emprendimiento, requisitos legales, permisos, previsiones futuras, análisis a la compentencia, entre otros elementos.
• Ejecución: Pasos a seguir para poner a funcionar el negocio, contactos necesarios (proveedores, clientes, etc), fechas de desarrollo, recursos a emplear, etc.
• Finanzas: Requerimientos estimados, por lo menos por dos años: salarios, ingresos estimados, costos estimados, punto de equilibrio, entre otros.
• Administración: Personal que va a laborar en el negocio, funciones específicas, posibilidad de ampliación, mecanismos de medición de sus funciones, plan de captación de personal, entre otros.

Esto en forma general, pero, antes de llenar un plan de negocio, como si fuera un formulario académico, se debe tener en cuenta la finalidad del mismo, que generalmente se pueden ubicar con uno de estos tres propósitos en mente:

1. Marcar el mapa de acciones para el emprendedor y/o sus socios: enfóquense en la actividad principal de la empresa, en un plan de mercadeo, en establecer fechas, y responsabilidades de cada uno. Igualmente, plantéense las formas de recompensa de los socios o los ingresos y salarios. Las políticas de responsabilidades de cada socio, es un tema menester, en estos casos.
2. Conseguir socios o clientes: El objetivo o necesidad a satisfacer, tiene que ser el principal punto, para enamorar a potenciales socios o clientes. Al igual que un análisis a la competencia y un plan de mercadeo (considérese el plan de negocios, como el primer paso, en ese plan de marketing). La posibilidad de beneficios, igualmente es trascendente, pero en menor proporción.
3. Conseguir financiamiento: Las mediciones financieras, el equipo gerencial (y sus patrimonios) y los lapsos, son los puntos fuertes, en caso de querer utilizar el plan de negocios como medio para sostener una solicitud de financiamiento, sin asociación.

No se toca el tema de Misión / Visión, ya que el mismo puede ser sustituido por el resumen ejecutivo del proyecto (entendido, como un objetivo concreto, y no uno abstracto), eso no quiere decir, que determinar estos factores no sea relevante (que sí lo es), sino que no es menester para la creación del plan de negocios, al contrario, puede obtenerse de la elaboración de este.

Fernando Fuentes Pinzón

web: emprendovenezuela.net

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Concursos para emprendedores

Competencia entre emprendedores

Para emprendedores incipientes

Ya varias veces hemos comentado en este mismo blog, que emprender es una labor que requiere planificación, conocimiento y voluntad, tres condiciones que van de la mano del emprendedor, pero aún no son suficientes para poder mantener un emprendimiento a flote, para ello, se requiere de otros factores como asesoria (por alguien con más experiencia, por ejemplo), recursos financieros, soporte técnico (en aspectos tributarios, financieros, etc) y lo más importante, los contactos o red de empresarios y personas que confian en la capacidad del emprendedor, estos cuatro elementos (sumado a una correcta gerencia), normalmente constituyen la diferencia entre una buena idea y un buen negocio.

En iberoamerica, la necesidad de contar no sólo con emprendedores, es cada vez más clara en todos los niveles, sino que inclusive, se ha llegado a la acertada conclusión que no son emprendedores lo que se necesitan, sino emprendedores exitosos, que puedan  producir valor a sus econonimías (y los puestos de trabajo derivados), por ello, la proliferación de programas para su educación, desarrollo y financiamiento, siendo de destacar, por su política de competencia y flexibilidad, los concursos, apoyados por el sector privado de la región, así, comentaremos dos, que me parecen de los mas interesantes, ya que dan como premio, no sólo entrenamiento, acompañamiento, sino financiamiento, y son totalmente gratuitos su participación (lo cual, le da más seriedad a mi entender, al concurso).

Wayra: Es una iniciativa de la multinacional de Telefónica, en la cual, se procura descubrir y apoyar a cualquier emprendimiento directamente relacionado con la tecnología. Lo interesante de esta iniciativa, es que están creando rondas por paises,  por lo cual, se estimula la participación de un mayor público interesado.  Ofrece una financiación de hasta 70 mil dolares, un espacio fisico de trabajo por país participante, apoyo logístico y acceso a rondas posteriores de financiamiento. Una gran oportunidad, si tienes una idea de emprendimiento en el área de la tecnología. Mas información sobre Wayra.

Concurso Ideas: Es una iniciativa venezolana, digna de copia por cualquier país, donde cuatro empresas (Cantv, Siemens, Innovex y  Banco Mercantil ), crearon una Fundación para el desarrollo de la cultura emprendedora nacional. Desde el 2003, impulsan un concurso nacional sobre planes de negocio. Se le han seguido sumando otros entes del sector privado y público, en el apoyo de su actividad. Sus premios principales son en monetario, pero tambien, se ofrecen para menciones especiales, premios como un carro y diversos premios adicionales. El premio sirve para darle un apoyo significativo a las ideas ganadoras, ante organismos de financiamientos privados, además, de un entrenamientos en diversas áreas necesaria para empreder y crear una red de contactos por intermedio de la Fundación. Para más información de esta iniciativa, pulse Ideas.

Si conoces otros concursos para emprendedores, no importa que sean sólo en tu país o o región, le invito a publicarlo con enlace en los comentarios de esta misma nota. Gracias,

Fernando Fuentes Pinzón.

emprendovenezuela.net

Twitter: @emprendovzla

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Ideas de Negocios: Alquiler de Ropa

Para emprendedores en hilo

En esta tercera entrega sobre Ideas de Negocios (la primera sobre Delivery 2.0 y la segunda, sobre Artesanía 2.0), utilizando la herramienta para la evaluación de ideas de negocios llamada Berirex, vamos a decantar la propuesta de crear un negocio localizado, para solventar necesidades en tiempos de crisis.

La crisis actual, no es ápice para no acudir a fiestas, eventos, congresos o cualquier actividad donde necesitemos transmitir una imagen adecuada con nuestra vestimenta, aunque no nos alcance el dinero o no usemos ese tipo de ropa como una constante, por ello, la opción de alquilarla es válida, pero ¿es negocio?. La idea estudiada es amplia, y no se centra sólo en vestidos de Bodas, sino que debe incluirse Zapatos, Trajes, Corbatas, Sombreros, Guayaberas, Pantalones, Camisas, incluso, bermudas, etc.  Vamos a analizarla:

Beneficios:

1. Llena una necesidad, todas las semanas en nuestras ciudades hay actividades, donde se requiere vestir de cierta manera particular, para lograr dar una impresión adecuada.
2. En tiempos de crisis, es mejor alquilar que pagar por una ropa que no usaremos muchas veces.
3. No es un negocio muy explotado aún, en nuestras ciudades
4. Existen varias formas de obtener la mercancía principal de forma económica: ferias de pulgas o ventas de domingo (garage sales), con los diseñadores locales (productos que no fueron aceptados, o cambio de temporada), venta directa (va la persona con necesidad económica a vender su ropa).
5. No se requiere la contratación directa de costureros, pueden usarse un grupo diverso para trabajo ocasional (ellos desde su casa y con sus equipos), en los tiempos actuales, pueden interesarle obtener otro ingreso adicional.
6. Si se escoge el nicho de mercado adecuado, puede ser altamente rentable (puede ser desde uniformes, ropa de estación, trajes de lujo, ropa especial para eventos, accesorios, zapatos, carteras, ropa para sesiones de fotos, etc. Todo aquello, donde se pueda conseguir un público con la necesidad de vestir de manera diferente a su vestimenta diaria).

Riesgos

1. El alquiler debe ser muy inferior al costo de la compra de la ropa, por lo cual, el costo de reposición de la mercancía (desgaste por uso frecuente, daños por mal manejo o almacenamiento indebido), pueden ser muy altos. No se incluye los daños causados por el cliente, ya que se presume que estos son recuperables al existir una fianza previa.
2. Aún las personas prefieran comprar las piezas, para guardarlas, como la de la comunión, matrimonio, 15 años, graduaciones, etc. Por lo cual, se reduce el público interesado.
3. Se estimule a las personas que no tienen suficiente capital, al uso de esta opción, pero con la necesidad de colocar fianzas, que pueden ser depósitos (que se devuelven entregada y revisada la ropa), tarjetas de crédito (voucher abiertos), etc. Lo que implica, la necesidad de tener para el momento de alquiler, un monto igual al de la compra de la ropa, lo que lo hace poco atractivo o útil, si tiene escasez de capital.
4. No se consigan costureros de confianza, con precios acordes al negocio.

Requisitos

1. Tener un catalogo relativamente extenso, principalmente por la diferencia de tallas y medidas posibles.
2. Conseguir costureros de confianza, bien sea por medio de contratación (en este caso, se requiere de comprar maquinaria) o de trabajo a destajo.
3. Tener un sitio suficientemente cómodo, para que puedan probarse la ropa y tomarse las medidas para sus ajustes respectivos.

Experiencias:

Existen experiencias en casi todos nuestros países, siendo destacables:

1. Estados Unidos de Norteamerica: Se ha llevado la idea al 2.0, en particular, existen dos negocios interesantes, el primero, se refiere al alquiler de ropa de lujo (grandes marcas), llamado Rente Me a Hang Bag, y el otro, es la posibilidad de alquilar específicamente calzado, llamado Montanarader.
2. Venezuela:  En Venezuela, y propiamente en la ciudad de Maracaibo, existe Paco Store, el sitio de mayor tradición para alquilar trajes para eventos importantes. Tienen dos locales en la ciudad, y costureros propios para adaptar la pieza. 
3. España: En España, existen dos opciones disponibles en internet, ambas estan segmentadas específicamente para los vestidos de novia y demás trajes típicos en una Boda.  Innovias y Boda10.

No dudes en aplicar esta idea de negocio, si es posible en tu ciudad, más de uno te lo agradecerá.

Fernando Fuentes Pinzón

Twitter: @emprendovzla

Blog: emprendovzla.blogspot.com 

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Herramientas para evaluar ideas de negocios

Berirex: herramientas para evaluar ideas de negocios

Para el emprendedor planificador

Lo que diferencia a un emprendedor de otra persona, es su capacidad de llevar a cabo ideas del papel a la realidad. Sin embargo, esa capacidad, si no tiene un análisis previo sobre la viabilidad del proyecto, puede engrosar la lista de emprendimientos fracasados, ya que se partía de supuestos falsos o incorrectamente apreciados.

Existen actualmente en la literatura administrativa, un sin número de herramientas que permiten ofrecer una metodología para evaluar una idea de negocio, antes de llevarla a ejecución que pueden ayudar al emprendedor, entre estas existen:

• FODA (DAFO): Se basa en medir las Fortalezas (F), Oportunidades (O), Debilidades (D) y Amenazas (A). Es una de las más usadas y básicas para cualquier estudio estratégico de una empresa o situación específica. Como aspectos negativos para medir una idea de negocio por parte de un emprendedor, es que parte de lo que existe, y lo que podría existir, y no de las conductas que se requiere realizar para lograr un punto específico.

• Tablero de Comando (Balanced Scorecard): Una obra maestra del prof. Kaplan. Esta parte del concepto que: “se obtiene lo que se mide” (sobre medidas en un emprendimiento: http://bit.ly/kASN1G). Por lo cual, se trata de medir los resultados en cuanto a satisfacción de los clientes y empleados, además de los resultados financieros de una empresa. Esta no sirve para un emprendedor incipiente, ya que sólo se puede medir, lo que se hace, por un período de tiempo, para compararlo con los resultados que se obtienen en otro período de tiempo. Sin embargo, su conocimiento es necesario, para poder realizar escenarios futuros del emprendimiento.

• Análisis de Costo – Beneficio (Balanza o weighing-scale): Es una de las herramientas básicas de análisis de los seres humanos, para casi cualquier situación. Esta consiste en colocar en un esquema, todos los costos estimados y en otra todos los beneficios que se pueden obtener de una decisión o acto. Cada costo debe ser eliminado por un beneficio (o viceversa), si quedan más  beneficios que costos sin tachar, la idea puede resultar beneficiosa, en caso negativos (más costos que beneficios), debería de excluirse la idea.   

• El plan de negocios: Es una herramienta ideal para entender la actividad productiva donde se requiere estar, sin embargo, parte de la previa selección de la idea, así que este sería el fin (en papel, por lo menos) de una idea de negocio, no el inicio. Desarrollar un plan de negocios para cada idea, puede implicar un costo alto por la información que se requiere obtener para realizarlo. 

Nosotros, desde este portal (www.emprendovenezuela.net), proponemos una metodología sencilla y práctica para evaluar una idea de negocio, la llamamos: “BeRiREx”.

Este nombre deviene de las iniciales en español, de los elementos que se deben tener en cuenta para la evaluación de una idea de negocio: Beneficios (Be); Riesgos (Ri), Requisitos (R) y Experiencias (Ex). Esta herramienta no estudia las capacidades para hacerlo (para esto existe el Foda), o la rentabilidad esperada (Plan de Negocios), menos su reacción ante los clientes o empleados (Tablero de Control), aunque sí se parece, en su base al sistema de balanza o análisis costo – beneficio, la cual, trata de mejorar para el uso de los emprendedores.

A continuación una breve explicación de cada uno:  

• Beneficios (Be): Se basa en analizar los aspectos positivos de la idea, desde las necesidades que viene a llenar, las ventajas que aporta a los usuarios o clientes de la misma, hasta los beneficios económicos de esta (como ventaja siempre de esta idea sobre otra, y no sobre su explotación real en una zona determinada, ya que para ello, existe el plan de negocios). 

• Riesgos (Ri): Todo aquello que puede afectar el desarrollo de la idea, y el efecto de la misma sobre su ejecución. Incluye todas aquellas actividades o actos, que pueden paralizar o ralentizar la monetización del emprendimiento, como causa directa de la propia conducta necesaria para su desarrollo.   

• Requisitos (R): Aquellas condiciones que se debe cumplir para poder ejecutar la idea, en esta, no se analiza lo que el emprendedor tiene actualmente, sino lo que tiene que hacer para poder llevarla a cabo (independientemente de que la tenga o no). Es una ruta de conductas mínimas a cumplir, especializadas para la idea (se excluyen las genéricas como crear empresa, buscar capital, etc.).

• Experiencias (Ex): Debe buscarse alguien que esté actualmente explotando la idea, lo más cercano a la zona de desarrollo planteada (ciudad, estado país), esto para evitar el canibalismo (http://bitly.com/iLFtoT), o medir la posible competencia y su impacto en nuestra idea de negocio. Si no existe una idea exactamente igual, se debe buscar la más cercana. Si no existe en la zona o idioma, se debe optar por buscarla en otros países o en otro idioma, si es posible, para tratar de aprender de los errores o aciertos cometidos por los demás.

Esperando que esta metodología de análisis llamada BeRiREx (Beneficios, Riesgos, Requisitos y Experiencias), sean útiles para los emprendedores, empezaremos a intercalar artículos semanales, con análisis de ideas de negocios aplicándola.

Fernando Fuentes Pinzón.

Twitter: @emprendovzla

www.emprendovenezuela.net

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